[경영 사례 연구] 월마트 경영전략 분석

소개

경영학과 마지막 학기에 경영전략 팀프로젝트를
하면서 작성하게 된 PT자료입니다.

우선 52페이지나 되는 방대한 자료를 포함하며
국제경영 및 마케팅,그리고 경영 전략 과목에 대한
사례연구를 하시는 분들게 필요한 많은 정보를 포함
하고 있습니다.

아마도 이 자료를 보시고 추가하실 부분보다
빼실 부분이 더 많을 것이라 생각됩니다.

우선 월마트의 개요 및 연혁에 대해 간략히 설명하고
창업자 샘월튼의 경영철학을 바탕으로 하여
월마트가 세계 제 1의 소매업체가 될 수 있었던
원인에 대해 분석하였습니다. 그리고 월마트가 진출한 세계 여러 나라들의 사례를 실었는데 영국과 독일의 대조적인 케이스를 비교 분석하여 국제 경영을
공부하시는 분들께 현지화 전략에 관한 중요성을
다시한번 일깨워 줄 수 있으리라 생각합니다.

그리고 국내 유통시장의 전반적인 동향을 소개하고
한국에 진출한 월마트 지사를 분석하였습니다.
분석기법은 swot분석과 5-force model 그리고 trand
분석 방법을 썼습니다.

마지막으로 월마트 한국지사에 대한 문제점 분석을
바탕으로 4P를 중심으로 하는 개선책들을 생각해
보았습니다.

자료는 2004년 현재의 자료로서 여기 올라와있는 자료중에서 아마 가장 최근의 자료일겁니다.

목차

개요
-할인점 이란
-Wal-Mart 소개
-Wal-Mart 해외진출 사례 (독일, 영국)
-국내 할인점 시장 동향
-상황분석
-소비자 분석
-SWOT
-경쟁 구조 분석
-월마트 문제점 분석
-차별적 우위 부각 실패
-현지화 실패
-소극적 마케팅
-불리한 입지
-개선방향(4p를 중심으로)

본문내용

월마트의 성공 요인

-소규모 지역 주민들의 불리한 소비상황
당시 소규모 지역 주민들은 같은 물건을 사더라
대도시의 주민들보다 더 높은 값을 치러야 했음
먼 거리를 이동하는 운송비 부담
지역 상인들이 대도시 체인점만큼 상품을 싸
싸게 구입하지 못함
-K-Mart는 주민 수 5만 명 이하의 마을에 개점하지 않았고, 할인체인 깁슨스도 인구 수 1만 명 정도의 마을을 공략

-지방의 소비자들 멀리 도시까지 가지 않고 싼값에 쇼핑을 즐길 수 있게 됨

-샘 월튼은 소규모 지역의 주민들에게 싼값에 좋은상품을 제공하는 것이 성공의 핵심요소임을 간파

대기업들이 장악하고 있는 대도시가 아닌, 소도시
한적한 시골 지역을 기반으로 했기 때문

정규 상품을 다량 구입하여 박리다매로 판매하는
전략은 탄탄한 고객 층을 형성하게 했음
신속하고도 친절한 서비스와 지속적인 저가 판매 정책

-음반에서 화장품, 잔디 깎기 기계에서 의류까지 다 양한 상품구색

참고자료

· -하나은행 전략 자료집
· -월마트 홈페이지
· -월마트 해외 경영사례연구
· -성공하는 기업 샘월튼의 월마트
· -한국은행 홈페이지
· -한국경제 연구원 홈페이지
· -삼성경제 연구소 홈페이지