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(A+)시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지션닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해 봅시다.

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한컴오피스
최초등록일 2024.02.05 최종저작일 2023.11
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(A+)시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지션닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해 봅시다.
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    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 시장세분화
    2. 표적시장 선정
    3. 포지셔닝
    4. 리포지셔닝 성공사례

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    Ⅰ. 서론
    일반적인 소비자의 입장에서의 텔레마케팅은 하나의 스캠 전화와 같은 일상에서의 불필요한 요소로 여겨진다. 하지만 텔레마케팅 또한 적재적소에 활용된다면 일반적으로 행하는 마케팅보다 큰 효과를 얻을 수 있다. 텔레마케팅 전략에서 소비자를 세분하게 나누고, 핵심 타겟을 정한 뒤 포지셔닝을 진행하는 STP방식을 활용가능하다. STP 방식에서는 표적으로 최종선발 된 타겟군을 효율적으로 포지셔닝 하여 효과적인 마케팅 효과를 이루는 것을 목표로 둔다. 해당 과제를 통하여 시장세분화, 표적시작 선정 및 포지셔닝에 관하여 설명하고 리포지셔닝에 성공한 기업 사례를 알아보고자 한다.

    Ⅱ. 본론
    시장세분화
    소비자의 욕구는 시장이 형성되더라도 언제든 변화한다. 소비자들의 욕구의 변화에 따른 시장의 흐름 변화라고도 할 수 있으며 이러한 흐름을 경쟁사보다 빨리 발견하고 대처할 수 있는 능력을 키우는 것이 기업에서는 중요하다.

    참고자료

    · 이혜리, 2023, 텔레마케팅 교안, 해커스 평생교육원
    · 피터 체버트, 브랜드 관리기술, 이관수 번역, 미래와경영, 2003
    · 서태양, “ 제네시스G80, 제네시스GV80 GV70 제치고 12월 2주차 국산 자동차 선호 부문 트랜드 순위 1위”, 스타데일리뉴스, 2023. 12. 18., http://www.stardailynews.co.kr/news/articleView.html?idxno=429584
    · 더채움, “위 브랜드 하면 무엇이 떠오르시나요? 버버리 –5부-”, https://blog.naver.com/thechaeumad/223155148154, 2023. 7. 13.
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 시장세분화
      시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 시장세분화의 주요 기준으로는 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 요인 등이 있습니다. 기업은 이러한 기준을 바탕으로 시장을 세분화하고, 각 세분시장의 특성을 면밀히 분석하여 차별화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 요구사항을 보다 정확히 파악하고, 경쟁사와 차별화된 제품 및 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 시장세분화는 기업의 자원을 효율적으로 배분하고, 타깃 고객에게 집중할 수 있게 해줍니다. 따라서 시장세분화는 기업이 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성하는 데 매우 중요한 전략이라고 할 수 있습니다.
    • 2. 표적시장 선정
      표적시장 선정은 시장세분화 과정에서 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다. 기업은 다양한 세분시장 중에서 가장 매력적이고 성장 가능성이 높은 시장을 선정해야 합니다. 이를 위해 기업은 각 세분시장의 규모, 성장률, 수익성, 경쟁 강도 등을 면밀히 분석해야 합니다. 또한 기업의 자원과 역량, 장기적인 전략 방향 등을 고려하여 가장 적합한 표적시장을 선정해야 합니다. 표적시장 선정 시 고려해야 할 주요 요인으로는 시장 규모와 성장 잠재력, 고객의 구매력과 충성도, 경쟁 강도와 진입장벽, 기업의 자원과 역량 등이 있습니다. 기업은 이러한 요인들을 종합적으로 평가하여 가장 매력적이고 실현 가능한 표적시장을 선정해야 합니다. 표적시장 선정은 기업의 장기적인 성공을 좌우하는 핵심 전략이므로, 기업은 이 과정에 많은 노력과 자원을 투입해야 할 것입니다.
    • 3. 포지셔닝
      포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하게 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지와 가치를 구축할 수
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      텔레마케팅의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝 전략을 설명하고, 제네시스와 버버리의 리포지셔닝 성공 사례를 분석하여 시사점을 도출하였다.
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