중소기업의 마케팅

소개

중소기업의 마케팅

목차

1. 중소기업 마케팅의 중요성
1.1 중소기업의 성장발전과 마케팅
1.2 하도급중소기업의 마케팅

2. 중소기업의 활동영역과 시장선택
2.1 중소기업에 유리한 활동영역
2.2 중소기업 활동영역의 확대
(1) 수요의 질적 변동에 의한 중소기업 활동영역의 확대
(2) 여가의 충실화와 건강에 대한 관심의 증대
(3) 기술혁신에 의한 중소기업 활동영역의 확대
(4) 기업간 분업의 확대에 의한 중소기업 활동영역의 확대
(5) 서비스경제화에 의한 중소기업 활동영역의 확대
2.3 중소기업과 목표시장
(1) 시장세분화
(2) 목표시장의 선정
(3) 포지셔닝

3. 중소기업의 마케팅믹스 관리
3.1 제품관리
(1) 제품계획
(2) 제품의 차별화
(3) 제품제조의 컨셉트와 디자인
(4) 제품정책
3.2 중소기업의 신제품 개발
(1) 신제품 개발의 중요성
(2) 신제품개발시 유의사항
(3) 신제품개발의 추진방향
3.3 가격관리
(1) 가격 결정의 목표
(2) 가격 결정의 절차
3.4 경로관리
(1) 기존 판로의 활성화
(2) 신소매업태의 이용
(3) 다이렉트 마케팅
3.5 촉진관리
(1) 촉진활동의 내용

4. 중소기업 마케팅의 과제
4.1 시장창조형 중소기업으로의 발전
(1) 시장기술면의 중소기업 마케팅과제
(2) 조직운용면의 중소기업 마케팅과제
(3) 기업간 관계면의 중소기업 마케팅과제
4.2 하도급중소기업의 마케팅전략
(1) 발주기업의 요구에 대한 하도급 기업의 대응
(2) 하도급기업의 시장개척전략

본문내용

(3) 기업간 관계면의 중소기업 마케팅과제

중소기업의 시장을 창조하는 데는 중소기업끼리의 연합이 불가결하다. 시장창조형 중소기업은 그 분야에서는 대기업 이상의 가공기술, 개발력을 가지고 있다고 해도 기술 폭이 좁기 때문이다.
과거의 중소기업기술은 대기업을 매개로 하여 결합하였지만 앞으로는 중소기업이 전략적으로 기업간 관계를 만들어내어 전문기술을 결합해야 한다. 중소기업에 의한 기업간 관계의 구축이라고 하는 점에서 이업종 교류가 주목을 받는다. 최근 이업종 교류의 급격한 증가는 중소기업 자신이 시장창조를 목표로 하지 않으면 안 되는 것은 객관적 정세의 반영이다. 또 이것은 중소기업이 스스로 기업간 관계를 조직하는 능력을 보이는 것이기도 하다.
그러나 현재의 이업종 그룹은 상호 학습장소로서는 충분히 그 성과를 발휘하고 있지만, 전문기술의 상호 활용에 의한 시장창조, 다시 말해 융합화라는 점에서는 충분하지 않다. 이업종 그룹의 한계를 돌파하는 기업간 관계의 구축이 필요하다. 때문에 금후의 중소기업은 다음과 같은 기업간 관계의 구축이 필요하다.
① 전문적 기술을 가진 중소기업이 연합을 모체로 프로젝트별 자유자재로 그룹을 형성 하여 모든 욕구에 대응한다.
② 이런 연합은 중소기업경영자간의 인간적 신뢰와 정보공유를 기초로 한다.

참고자료

· 없음