네트워크마케팅(암웨이)

목차

I.서론
1. 네트워크 마케팅(Network Marketing)이란?
2. 네트워크 마케팅의 특징
3. Network Marketing 장.단점
4. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점

II. 산업환경 분석
1. Network 의 세계적 동향
2. Network Marketing의 시장현황
3. 생활 속의 네트워크 마케팅

III. 기업사례
1. 암웨이 회사연혁
2. 암웨이사의 SWOT 분석
3. 21세기 글로벌 전략

IV. 결론
1. Network Marketing에 대한 전망과 제언
2. 미래 동향

★암웨이에 대한 비판

본문내용

I.서론

1. 네트워크 마케팅(Network Marketing)이란?
네트워크 마케팅은 미래형 무점포 유통시스템이다. 네트워크 마케팅은 수많은 사람들이 그물처럼 연결되어 만들어진 조직에 의한 판매활동' 즉, 조직판매를 뜻한다. 이는 MLM(Multi Level Marketing)과도 의미가 비슷하나 MLM은 그 본래의 뜻을 보면 '수평적 관계인 다수의 사람들에 의한 판매활동'으로 평등과 철저한 자유기업의 이념을 그 바탕으로 하고 있다. 이에 반하여 '다단계 판매'라고 하는 우리의 법적 명칭은 '수직으로 올라가는 계단들의 집합'의 뜻으로서 상하개념이 명확하고, 또 불법적인 피라미드를 연상하도록 되어 있어 본래의 이념과는 거리가 먼 뜻이다. 학계나 기업들의 공식적인 명칭은 네트워크 마케팅(Network Marketing)으로 올바른 개념의 정립을 위하여 다단계 판매에 대한 법적 명칭도 개정되어야 할 것이다.
즉, 네트워크 마케팅이란 기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비 , 광고비, 샘플비 등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템이다.
대표적인 기업으로 웅진출판의 학습지, 코리아나 화장품의 판매방식이 이 경우에 해당한다.이러한 다이렉트 마케팅(방문판매)은 중간유통비용을 대폭 절감해서 그 혜택을 소비자에게 돌려준다는 개념으로, 소비자는 일반 유통방식에 의해 구입하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 구매할 수 있다. 그러나 실제는 판매원들에 의한 판매(직접판매)이기 때문에 수당 조건이 소비자보다는 판매원을 중심으로 이루어져있다.

참고자료

· 없음