[마케팅] 백세주 경영전략

목차

I. 서 론
1. 사 견
2. 기업소개
1) 기업개요
2) 연 혁
3) 경영비젼
4) CEO 철학
5) 제품소개
6) 경영전략
7) 재무정보
8) 경영진 구성
9) R&D

II. 백세주 분석
1. 시장 분석
1) 국내 주류시장 환경
2) 국내의 약주시장
2. 4P 전략
1) PRODUCT
2) PRICE
3) PLACE
4) PROMOTION
3. SWOT 분석
1) Strength
2) WEAKNESS
3) OPPORTUNITY
4) THREAT
5) SWOT에 대한 전략
4. 경쟁사 분석
1) 두산 설중매
2) 산사춘
3) 보해 매취순
5. STP 전략
1) 시장세분화 (Segmenting)
2) 표적 시장의 결정 (Targeting)
3) 제품 포지셔닝 (Positioning)

III. 결론
1. 개선방안 및 대안
2. 조사후기
3. 인터뷰 문답
4. 참고자료

본문내용

I. 서 론

1. 사 견
국순당은 종업원 200여명의 중소기업이다. 술을 즐기는 사람에게는 ‘백세주’로 더 유명한 곳이다. 이 회사는 요즘 때아닌 홍역을 치르고 있다. 언론사나 기업들로부터 인터뷰와 면담요청이 쇄도하기 때문이다. 경제상황이 나빠지고 제2의 위기 가능성이 대두되면서 IMF 속에서도 고수익을 올린 국순당의 영업 전략을 벤치마킹하기 위해서다.
소주와 맥주, 그리고 양주가 국내주류시장의 대부분을 차지하던 시절, 국순당은 사양산업이란 이유로 모두의 관심 밖으로 버려져야만 했던 전통주를 주류시장의 떠오르는 샛별로 만들어 주류업계의 큰 파동을 일으켰다. 국순당에서 만든 백세주는 1992년 출시이후 연간 60% 이상의 기록적인 매출 증가율로 매년 그 기록을 갱신하며 주류시장의 새로운 흐름을 선도하고 있다. 연매출 30억 원에 불과했던 국순당은 주류업계에 거센 바람을 일으키며 마침내 전통주 제조업체에서는 처음으로 2000년 코스닥에 등록하여 사회의 커다란 이슈를 만들어 내기도 했다. 이 여세를 몰아 2001년에는 9백30억 원의 매출을 기록했고, 2002년에는 50%이상 늘어난 1천3백억 원을 목표로 하여 처음으로 1천억원대의 매출시대에 진입할 계획이다. 2004년 4,000억 원을 목표로 하고있는 국순당은 불과 9년 만에 무려 5500%의 매출신장을 기록하는 등 가히 폭발적인 성장으로 주류업계를 잔뜩 긴장시키고 있다.

참고자료

· Edaily : http://www.edaily.co.kr
· 연합뉴스: http://www.yonhapnews.co.kr
· 국순당 : http://www.ksdb.co.kr
· 파이낸셜뉴스 : http://www.fnnews.com
· 매일경제 : http://www.mk.co.kr
· 서울경제 : http://www.sedaily.com
· 한겨레신문 : http://www.hani.co.kr
· 삼성경제연구소 : http://www.seri.org