[경영학] 하이트 기업분석

소개

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목차

1. 기업분석
1. 기업분석 (주요 제품 등의 현황)
1. 기업분석 (시장점유율)

2. 산업분석

3. 마케팅 분석

4. 촉진전략
4. 촉진전략 (하이트의 TV 광고)

5. 문제점 및 추천 전략

본문내용

당사는 96년에 판매 점유율 1위를 탈환한 이래로 99년 50%를 넘어선 데 이어 2000년에는 52.93%, 2001년 54.31%, 2002년 9월말 현재(누계) 55.70%로 시장점유율이 계속 상승하고 있음.
맥주시장의 특성
맥주산업은 시장의 특성상 소비자 라이프스타일과 경기변동에 매우 민감한 산업으로 현재의 맥주시장은 고율의 주세로 인하여 타 주류에 비해 가격 경쟁력이 떨어지고  있지만 맥주 주세율의 인하 및 대체주류의 주세율 인상이 시행됨에 따라 맥주의 음료화 현상이 짙어지고 있으며 소득증가에 따른 건강의 관심에 따라 저 도수인 맥주의 수요가 증가될 것으로 사료되어 향후 맥주시장의 전망은 매우 밝다고 볼 수 있겠다.
공격적인 판촉활동
․ 10 : 1 프로모션 전략
P박스(20병들이) 10개당 G박스(12병들이) 1개를 더 주거나 현금(20,000원)을 얹어주는 판촉행위가 (OB, CASS)에서 관행화 되어있다.
․ 판촉물
소비자가 소매점이나 유흥업소에서 맥주 구입시, 3병 이상을 한 번에 구입하면 볼펜, 병따개      등의 다양한 판촉물을 제공한다.
․ 도매상 프로모션
2차거래선 공급에 대한 월간 목표를 설정해 주고 목표 초과 시
CASE당 300～500원 가량의 REBATE를 제공한다.

참고자료

· 하이트 홈페이지