[마케팅] 월마트의 마케팅 전략 및 한국시장 진출사례

소개

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목차

I. 머리말

II.본론
1.회사의 성립과 발전
2.성장요인분석
3.월마트의 한국시장 진출과 시장현황
4.월마트의 마케팅 전략분석
5.국내유통업체의 대응전략

III.맺음말

IV.시사점

본문내용

90년대 이후 세계는 유통전쟁에 휩싸이게 되었다. 미국, 유럽의 거대 유통업체들은 M & A와 치열한 경쟁 속에서 부침을 거듭해왔다. 이러한 세계적 유통전쟁의 전장은 한국으로도 옮겨져서, 세계적 유통업체인 월마트, 까르푸등이 한국에 진출하여 한국의 E마트, 그랜드마트, 홈플러스등 국내업체와 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 특히 월마트는 97년 매출액이 1천 1백 79억달러( 약 1백 65조원), 순이익 35억달러( 약 5 조원)에 달하는 세계 최대 유통업체로 모두 3400여개의 체인점(600여개의 해외점포 포함)을 거느리고 있다. 이처럼 월마트가 큰 성공을 거둔 요인으로는 '상시저가 전략'-언제 어느 매장에서든 세계에서 가장 값싸게 판다.-을 통한 판매방법을 들 수 있다. 월마트의 막강한 자금력과 신속 정확한 정보수집능력, 탁월한 경영노하우등은 어느 회사보다도 탁월하다는 평가를 받는다.이런 거대 외국 기업에 맞서 국내의 유통업체는 새로운 생존전략을 세워야할 형편이다. 월마트와 같은 해외의 거대 유통업체의 진출은 우리기업에게 큰 위기로 작용하는 측면도 있지만, 한편으로는 이 위기를 우리의 경쟁력을 키울 수 있는 기회로 바꿀 수도 있다. 따라서 이렇게 위기와 기회가 공존하는 현 상황에서는 상대방에 대해 정확히 알아야만 우리도 여기에 맞추어 대응할 수 있다.

참고자료

· 1. 모리 다츠오 저/체인스토어 편집부 옮김, <월마트의 고객은 사장이다>, 한국수퍼체인협회 출판부, 1995
· 2. 산드라S.밴스, 로이V. 스콧 저/김계환 이진수 옮김, <월마트>, 길벗, 1995
· 3. 다니엘 그로스 저/장박원옮김 <미국을 만든 비즈니스영웅>, 세종서적, 1997
· 4. 양진영, <소자본으로 성공한 세계의 초일류 기업>, 청노루, 1996
· 5. 한국경제신문
· 6. 중앙일보
· 7. 한국일보 - 일부기사 발췌