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A+저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오

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한컴오피스
최초등록일 2023.03.24 최종저작일 2023.02
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A+저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오
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    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 저관여 상황
    2. 저관여 제품 관여도 높이는 전략

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    Ⅰ. 서론
    자본주의 사회에서는 인간이 구입할 수 있는 상품과 소비행동을 어떻게 자극할지가 가장 주목받고 있으며 이는 이른바 마케팅이라 불립니다. 즉, 판매자는 자신이 팔 수 있는 것을 연구하고 구매자가 더 많이 구매할 수 있도록 소비자의 소비 욕구를 자극해야 하는 것입니다. 소비자심리학은 어떤 방법으로든 심리를 자극하고 무언가를 구매하려는 욕구를 자극하는 데 적용되는 심리학입니다. 이에 본론에서는 저 관여 상황에서 이러한 소비심리에 제품이 참여하도록 확대하는 데 사용되는 4가지 전략에 대해 알아보며 작성해보겠습니다.

    Ⅱ. 본론
    1. 저 관여 상황
    저 관여 상황에서의 구매 결정은 단순히 특정 상품의 구매가 자신의 신념 체계에서는 그다지 중요하지 않다고 생각하지 않고 심지어 큰 일관성을 갖고 구매하지 않는 소비자를 가리킵니다.

    참고자료

    · 소비자심리학. 양윤. 학지사. 2016.
    · 교안참고
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    • 1. 저관여 상황
      저관여 상황은 소비자가 제품 구매 시 큰 관심을 가지지 않는 상황을 말합니다. 이러한 상황에서는 제품의 기능이나 성능보다는 브랜드 이미지, 가격, 편의성 등이 더 중요한 구매 요인이 됩니다. 따라서 마케터는 이러한 소비자 심리를 잘 파악하고, 브랜드 인지도 제고, 가격 경쟁력 확보, 편의성 향상 등의 전략을 통해 저관여 상황에서도 효과적으로 제품을 판매할 수 있어야 합니다. 또한 제품의 차별화된 특성을 강조하거나 감성적 마케팅을 통해 소비자의 관심을 끌어올릴 수 있는 방안을 모색해야 할 것입니다.
    • 2. 틈새시장
      틈새시장은 대기업이나 주류 기업들이 간과하고 있는 작은 시장 세그먼트를 의미합니다. 이러한 틈새시장은 상대적으로 경쟁이 적고 수요가 안정적이어서 중소기업이나 신생 기업에게 좋은 기회가 될 수 있습니다. 하지만 틈새시장은 규모가 작고 수요가 한정적이므로, 기업은 해당 시장의 특성을 면밀히 분석하고 차별화된 제품이나 서비스를 제공해야 합니다. 또한 마케팅 전략도 해당 시장의 니즈와 선호도에 맞추어 수립해야 할 것입니다. 틈새시장 공략은 대기업과의 정면 경쟁을 피할 수 있다는 장점이 있지만, 지속적인 혁신과 차별화 노력이 필요할 것으로 보입니다.
    • 3. 제품의 상징성 강조 광고
      제품의 상징성을 강조하는 광고는 소비자의 감성과 심리적 욕구를 자극하여 구매를 유도하는 전략입니다. 이러한 광고는 제품의 기능이나 성능보다는 브랜드 이미지, 라이프스타일, 사회적 지위 등을 강조함으로써 소비자에게 상징적 가치를 전달합니다. 이를 통해 소비자는 제품 구매를 통해 자신의 정체성을 표현하거나 사회적 지위를 과시할 수 있다고 느끼게 됩니다. 하지만 이러한 광고 전략은 제품의 실질적 가치를 간과할 수 있으므로, 기업은 제품의 기능적 우수성과 상징적 가치를 적절히 균형 있게 강조해야 할 것입니다.
    • 4. 판매촉진
      판매촉진은 제품의 단기적인 판매 증대를 위해 사용되는 다양한 마케팅 활동을 의미합니다. 이는 가격할인, 쿠폰, 경품 제공, 무료 체험 등의 형태로 이루어질 수 있습니다. 판매촉진은 소비자의 구매 욕구를 자극하여 단기적인 매출 증대에 효과적일 수 있지만, 장기적으로는 제품의 브랜드 가치를 훼손할 수 있습니다. 따라서 기업은 판매촉진 활동을 적절히 활용하되, 제품의 본질적 가치와 브랜드 이미지를 훼손하지 않도록 주의해야 합니다. 또한 판매촉진 활동과 더불어 지속적인 브랜드 관리와 제품 개선 노력이 병행되어야 할 것입니다.
    • 5. 유통 및 진열
      유통 및 진열은 제품이 소비자에게 효과적으로 전달되도록 하는 중요한 마케팅 요소입니다. 적절한 유통 채널 선택과 효과적인 진열 전략은 소비자의 구매 편의성을 높이고, 제품의 노출도와 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 특히 오프라인 매장에서의 진열은 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미치므로, 기업은 매장 내 제품 배치, 진열대 디자인, 조명 등을 통해 제품의 가시성과 매력도를 높일 수 있어야 합니다. 또한 온라인 유통 채널에서도 제품의 특성과 타깃 고객을 고려한 최적의 진열 전략을 수립해야 할 것입니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      저관여 상황에서 제품의 관여도를 높이기 위한 4가지 전략을 자세히 설명하고 있습니다. 틈새시장 공략, 제품의 상징성 강조, 판매촉진, 유통 및 진열 등의 전략을 통해 소비자의 관심과 참여를 이끌어낼 수 있습니다.
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