[해외마케팅] 중국공략해외마케팅

소개

진짜 열심히 준비해서 전국대회에 출풍했던 자료입니다.

목차

제 1 장 서 론
1. 연구의 배경 및 목적
2. 연구의 방법

제 2 장 제품선정 및 특징
1. 제품(Item)
2. Motivation(동기)
3. Character of Item(제품의 성격)

제 3 장 해외시장조사
1. Overseas Market(해외시장)
2. Target Market -
제 4 장 SWOT 분석
1. SWOT 분석
2. SWOT 전략

제 5 장 표적시장의 세분화와 포지셔닝
1. Market Segmentation(시장세분화)
2. Market Targeting(표적시장 선정)
3. Market Positioning(포지셔닝)

제 6 장 마케팅 믹스
1. Product
2. Price
4. Promotion 제 7 장 바이어 발굴방법
1. Buyer Research

제 8 장 결 론

본문내용

급속히 변화하는 무역환경에서 마케팅의 중요성 부각
－ 교환을 창조하는 과정으로 개인이나 조직에 따라 마케팅의 목적이 변화됨
－ 교환대상을 재화와 용역에 국한하지 않고 아이디어까지 포함
－ 다양한 소비자의 욕구 충족에 있음
－ 상품개발, 가격결정, 판매촉진, 상품유통 등으로 세분화됨
－ 공급이 수요을 초과하고 업계의 경쟁이 치열할수록 중요성이 부각됨
－ 따라서 마케팅의 중요성을 인지하고 효과적인 마케팅 전략이 필요함
표적시장을 구체적으로 설정하고 각 표적시장에 가장 적합한 마케팅 수단을 개발해야됨
－ 1992년 중국과의 외교관계 수립 이후 교역량이 비약적으로 증대되고 있음
－ 1992년까지 對 중국 무역이 적자상태였으나 1993년을 기점으로 무역흑 자로 반점됨중국이라는 시장을 선정하여 조사를 실시하였지만 다른 여러나라의 잠재되어 있는 바이어를 꾸준히 발굴하고 시장을 개척할 것이며 이 제품을 얼마의 가 격으로 팔아 얼마의 이윤을 취한다는 생각도 중요하지만 제품을 구매한 고객 이 제품에 대한 만족을 느끼고 제품에 대해 다시 생각하게 만드는 것도 중요 하다고 생각함. 거래 상대방과도 한번의 거래로 끝날 것이 아니라 신의성실 (信依成實)에 의하여 거래관계를 구축하는 것이 중요하다고 생각됨

참고자료

· 없음