[해외진출성공요인]중국진출 한국기업의 마케팅 성공 사례 연구

소개글

2005년 졸업논문입니다.
정말 열심히 준비해서 좋은결과 얻었습니다.
만족하실꺼예여..^^

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 배경 및 목적
2. 연구의 방법 및 구성

Ⅱ. 이론적 배경
1. 해외시장진출의 성공요인에 관한 연구
2. 중국시장 분석
3. 중국에 진출한 한국기업의 현황

Ⅲ. 사례연구
1. 중국진출 성공사례
2. 중국진출 실패사례

Ⅳ. 성공적인 중국시장진출의 마케팅전략과 성공요인
1.

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 연구의 배경 및 목적
본 연구는 중국시장에서 한국기업이 성공 및 실패 사례를 통해 진출 전략을 분석하고, 이에 따르는 주요 전략 변수를 파악하는데 그 목적이 있다.
2001년 12월 중국의 WTO가입은 해외의존도가 높은 한국경제에는 새로운 도전이자 기회로 다가왔다. 최근 UNCTAD가 발표한 자료에 따르면 2002년 까지 중국으로 유입된 직접투자는 총 4,479.7억 달러로 미국, 영국, 독일에 이어 4위를 기록하고 있으며, 2002년 한 해만 총 527억 달러를 유치하여 세계 제1위의 외국인투자유치국으로 부상하였다. (강준영, 2003) 이제 중국은 한국의 제1위 수출 대상국이며 최대 투자 대상국으로서 우리에게 도전과 기회를 제공할 것이다. 따라서 우리기업은 적극적이고 전략적으로 중국을 공략해야 할 것이다.
중국은 지난 20여 년간 연평균 9.6%의 고도성장을 지속 성장하는 반면에 국내시장은 중국 진출 사례가 크게 늘어나고 있다.
중국 진출 사례 중에 삼성전자, 오리온 초코파이, 현대자동차, 경동보일러, 농심 신라면, 이랜드 등 성공사례도 많은 반면에 삼양라면, 세원텔레콤, IT분야, 인터넷 사업 분야, 한국백화점업계 등 실패 사례도 상당수에 이르고 있다. 따라서 한국의 중국 진출을 성공하기 위해서는 중국시장에서의 마케팅 전략에 관한 체계적 연구가 필요하다.
따라서, 본 연구는 한국 기업의 중국 등과 같은 다른 해외 성장시장 개척에 있어 유리할 수 있다고 판단된다.

2. 연구의 방법 및 구성
본 연구는 사례 연구 방법을 채택하여, 다양한 마케팅 전략에 대한 종합적인 분석을 수행한다. 이를 위해 현재 중국 시장에 진출한 기업들이 성공적으로 거둘 수 있었던 사례와 아쉽게도 실패로 돌아간 사례를 살펴보기로 한다.
조사 대상 기업들은 삼성전자 애니콜, 현대자동차, 농심 신라면을 성공 사례연구 대상으로 하며, 삼양라면, 세원텔레콤, IT분야, 인터넷 사업 분야 등 실패 사례연구 대상으로 하였다.
이 모든 사례를 분석하여 마케팅 전략 및 성공요인과 시사점을 분석하고자 한다.

Ⅱ. 이론적 배경

1. 해외시장진출의 성공요인에 관한 연구
기업이 국내시장의 한계성을 벗어나 해외시장에 개입하여 수익을 내고자 할 때 마케팅 전략은 생산자 중심이 아닌 고객중심으로 이루어져야 한다. 기업 활동이 해외현지에서 발생하는 만큼 제품전략, 가격전략, 유통전략, 촉진전략 등이 현지시장과 현지 소비자의 상황에 맞추어 실행되어야 할 필요성이 있다.

(1) 마케팅전략

1) 제품전략
신제품은 해외시장에 처음 소개되는 발명이나 혁신. 제조상의 기술진보뿐만 아니라 제품이 소비자에게 전혀 새로운 것으로 인식될 때 이를 신제품이라 할 수 있다(이장로, 2001, 266). 본국에서 제품판매를 통해 시장이 반응을 살펴보는 과정을 거치지 않고 해외시장에 판매하기 때문에 위험이 높은 제품전략이라고 할 수 있다.

참고 자료

없음