행동경제학 미끼이론의 검증

소개

"행동경제학 미끼이론의 검증"에 대한 내용입니다.

실제 대학생 100여명을 상대로 설문조사를 진행했고, 귀무가설과 대립가설을 활용해 미끼이론의 실효성을 검증했습니다.

목차

1. 연구의 동기 및 목적

2. 연구의 내용
2-1) 여러 가지 행동경제학의 이론들
2-2) 미끼이론의 이해

3. 연구의 방법
3-1) 가설 설정
3-2) 연구 설계
3-3) 설문 설계

4. 연구의 기대효과

5. 연구 결과
5-1) 실험 결과
5-2) 통계모형을 활용한 유의성 검정
5-3) 결론

6. 참고 문헌

본문내용

1. 연구의 배경 및 목적
경제학은 애덤스미스(Adam Smith) 이후 오랜 세월동안 발전해온 유서 깊은 사회과학 학문이다. 경제학을 정의하자면 인간의 욕망을 충족시키기엔 제한적인 자원을 가지고 인간은 얼마나 효율적으로 그 자원을 배분하는 지, 그로 인해 어떤 효과가 발생하는 지를 관찰·분석하여 인간의 경제행위에 대해 연구하는 학문이다. 1960년대 이전까지 주류경제학은 ‘인간은 이성적이고 합리적인 판단을 한다.’ 라는 전제로 발전되어왔다. 그러나 허버트 사이먼(Herbert A. Simon)은 인간의 합리성에 최초로 의문을 제기했다. 그는 제한된 상황에서의 의사결정 모델에 관한 이론으로 1978년 노벨 경제학상을 수상하였는데, 인간이 항상 합리적이지 않다는 '한정적 합리성’(Bounded rationality)의 개념을 처음으로 제시하였다.

<중 략>

3-1 가설 설정
행동경제학의 이론인 미끼이론에 따르면 유인효과는 소비자의 선택은 경우에 따라 상품의 효용 가치 극대화보다 구매의사 결정상황에 관련된 맥락에 의존하는 경우가 있어서 새로운 재화의 시장진입이 기존의 특정한 재화의 시장점유율을 상승시킬 수 있다는 것이고, 이 유인효과는 발생하고 있다고 주장한다. 김윤태, 《대안의 변화에 따른 소비자선택과 집단 유인효과에 관한 연구》, 한양대학교 경영대학원, 2009.2, pp.1~2.
즉 A와 B만 존재하던 경쟁시장에 C라는 재화가 추가로 투입되었는데 해당 시장에서 A 또는 B의 시장점유율이 더욱 상승한다는 것이다. 여기서 우리는 미끼이론이 진정 유의미한 차이를 가지고 있으며 기업에서는 이 결과를 활용하여 마케팅적인 방안에 사용할 수 있게 할 것이다. 속성1과 속성2에 따라 A와 B를 두고 A보다는 속성1부문에서는 유리하지만 속성2부문에서는 불리하며, B보다는 두 속성 모두에서 열등한 C를 삽입한다. 이를 통해 B의 시장점유율이 과연 유의미하다고 할 수 있을 정도로 높아지는가를 검정한다.

참고자료

· 김윤태, 《대안의 변화에 따른 소비자선택과 집단 유인효과에 관한 연구》, 한양대학교 경영대학원, 2009.2
· 서봉국, 「디자인 개선을 위한 행동경제학의 이론적 접근 : 인터넷 툴바 설치에서 현상유지편향을 중심으로」, 창원대학교 석사학위논문, 2015
· 심준섭·김민종, 정책실무자들의 판단과 의사결정 휴리스틱스와 바이어스
· 홍훈, 홍훈교수의 행동경제학 강의
· 휴리스틱과 설득, 커뮤니케이션북스, 2015. 5. 20.
· Tversky, A., & Kahneman, D.(1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157)