positioning - 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식 요약

소개

"positioning - 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식 요약"에 대한 내용입니다.

목차

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
2. 마인드에 대한 공격
3. 마인드에 대한 진입: 포지셔닝은 마인드에 있는 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계
4. 마인드의 작은 사다리
5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
6. 업계 리더의 포지셔닝
7. 추격자의 포지셔닝
8. 경쟁상대에 대한 재포지셔닝
9. 이름이 갖는 위력
10. 의미 없는 이름의 함정
11. 무임 승차의 함정
12. 라인 확정의 함정
13. 라인 확장이 효과적인 경우
14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우
15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에
16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스
17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램
18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19. 가톨릭 교회의 포지셔닝
20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
21. 성공에 이르는 여섯 단계
22. 올바른 포지셔닝 게임

본문내용

1. 포지셔닝이란 무엇인가?
1) 포지셔닝이란 출발점은 ‘상품’
가. 잠재 고객의 마인드에 어떠한 행동을 가하여 해당 상품의 ‘위치’를 잡아주는 것
나. 고객, 잠재고객들의 마인드에 상품, 서비스 등을 차별화하는 것, 새로운 것을 만들어내는 것이 아닌 이미 사람들의 마인드에 있는 내용 간 연결고리를 다시 엮는 것
다. 대상의 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는 데 있고 이것이 바로 포지셔닝임.
라. 커뮤니케이션의 과잉 사회에서의 일반인의 유일한 방어수단은 마인드를 단순화하는 것임.
마. 사람들은 정보 과잉에 대한 방어 수단으로 이전 지식이나 경험에 부합되는 정보만을 수용하는 경향이 있음. 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하고, 잠재 고객의 마인드의 문제의 해결책을 찾는 것

2. 마인드에 대한 공격
1) 전달의 체증 현상
가. TV와 라디오 채널, 간판 등 넘쳐나는 옥외 광고와 조간, 석간, 일간, 주간 신문, 수 많은 매체들을 통하여 수만 가지 상품들이 폭발적으로 쏟아지고 있음
나. 누구나 잠재 고객과 같은 사고방식을 가지고 고객의 소리에 귀를 기울여야 하는 시대가 됨
다. 첫인상을 바꿀 기회는 한번 밖에 오지 않음
라. 커뮤니케이션의 문제 해결을 위한 유일한 해답은 포지셔닝- 지나치다 싶을 만큼 단순화한 접근방식 필요
마. 전달 체증을 뚫기 위해서는 매디슨 애비뉴의 기술을 활용해야 함
2) 매체 폭발
가. 메시지가 자취를 감추는 이유: 인간이 커뮤니케이션 욕구를 충족시키기 위해 만들어낸 수많은 매체들 때문.
나. 광고전쟁에서 커뮤니케이션 광잉 사회에 대처하는 도움이 될 원칙들이 개발
3) 상품 폭발
가. 매시지를 미아로 만드는 또다른 원인은 정신적, 육체적 욕구를 충족시키기 위해 개발해 온 엄청난 수의 상품들 때문.
나. 감각과하중(感覺過荷重): 사람은 개인마다 한정된 양의 감각밖에는 수용할 수 없다는 사실발견
4) 광고 폭발
가. 광고효과는 줄고 광고량과 그 효과를 얻고자 하는 수는 늘어남

참고자료

· 없음