알리페이와 위챗페이 경쟁전략 분석(중국 모바일 결제 시장분석)

소개

중국인 유학생들과 협업하여 작성한 보고서입니다. 중국 모바일 결제시장을 한국의 상황과 비교하여 서술하였으며 산업환경분석을 위해 5 forces model을 활용했습니다. 그리고 Porter의 5 Business-Level Strategies을 활용하여 시장선도자로서의 알리페이와 시장추격자로서의 위챗페이의 전략들을 분석하였습니다.
위 환경분석과 전략분석을 통해 알리페이와 위챗페이가 나아갈 방향에 대해 제언하였습니다. 또한 참고문헌과 각주를 세세하게 달아놨기 때문에 필요한 자료를 쉽게 파악할 수 있을 것입니다.

목차

Ⅰ. 산업 분석
1. 중국 제3자 모바일 결제 시장 동향
2. 중국과 우리나라의 모바일 결제 시장 비교
3. 모바일 결제 시장 구조 분석

Ⅱ. 기업소개
1. 알리페이
2. 위챗페이
3. 기업간 비교

Ⅲ. 경쟁전략 분석
1. 시장 추격자로서의 경쟁전략 – 위챗페이
2. 시장 선도자로서의 경쟁전략 – 알리페이

Ⅳ. 미래 전망 및 제언

본문내용

1. 시장추격자로서의 경쟁전략-위챗페이

2013년에 후발주자로 시장에 진입한 위챗페이는 2014년 점유율 11%에서 2018년 3분기 38.8%로 크게 증가하였다. 9년 먼저 시장에 진출한 알리페이의 선점효과를 빠르게 잠식해나간 것이다. 이처럼 위챗페이가 알리페이를 빠르게 추격 가능했던 것은 후발주자로서 알리페이가 기존에 구축해놓은 결제시스템과 가맹점을 활용해 QR코드 결제를 구축하여 후발주자의 이점을 누린 것뿐만 아니라, 본인들의 핵심역량에 기반한 차별화 전략을 활용했기 때문이다.
Hamel에 따르면 핵심역량은 기업을 성공으로 이끄는 핵심적이고 복합적인 것으로 타 기업이 쉽게 모방하지 못하는 능력을 의미한다. 핵심역량의 조건은 최종 고객에게 중요한 혜택을 주며, 타 기업과 비교했을 때 우수해야 한다. 또한 다양한 제품이나 서비스의 원천이 되며 구체적으로 표현이 가능해야 한다.
위챗페이의 핵심역량은 소셜 네트워킹을 가능하게 하는 플랫폼에 있다. 위쳇페이는 2018년 9월 기준 10억 8200만 명의 가입자를 보유하고 있는 위챗 메신저에 기반하여 운영된다. 메신저는 사람과 사람의 연결을 가능하게 하고, 더 나아가 사람과 사물, 사물과 사물의 연결을 가능하게 하는 플랫폼 기능을 한다. 메신저 플랫폼에 연결만 하면 무엇이든 가능해지는 확장성을 가지므로 다양한 제품이나 서비스의 원천이 된다. 이런 역량은 타 기업이 모방하기 어려운 역량이므로 이상을 종합하면 핵심역량이라 할 수 있다.
Porter는 5 Business-Level Strategies에서 경쟁우위와 경쟁범위를 고려해 5가지의 사업 전략을 제시한다. 경쟁우위가 비용에 있는지 차별화에 있는지, 경쟁범위가 좁은 타겟을 대상으로 하는지 넓은 타겟을 대상으로 하는지에 따라 달라진다. 원가 우위(Cost Leadership) 전략은 경쟁업체보다 저렴한 원가로 경쟁하는 전략이다. 경쟁업체보다 낮은 비용으로 동일한 품질의 제품을 생산하여 박리다매를 하는 것이다.

참고자료

· 한국무역협회. 『제3자 모바일 결제 시장 한-중 비교 및 시사점』, 2019.6.
· 산업연구원. 『국내 모바일 간편결제서비스 시장 현황과 시사점』, 2018.11., 46-57
· 오철(2019). 『중국 제3자 모바일 결제시장에서 후발주자의 추격 성공 요인 분석』
· 요상(2018). 『중국 모바일 결제 서비스의 발전과 소비자의 사용 동기에 관한 연구』
· 장정재(2018), 『중국의 신소비 트렌드 및 소비재시장의 패러다임 변화에 따른 기업의 대응방안』, 중국지역연구 5(2), 93-117p
· 유월명(2017). 『알리페이의 발전 및 전략에 대한 연구』
· 반빙청(2017). 『중국 제3자 결제 플랫폼 '알리페이'의 발전전략에 대한 연구』
· 삼정KPMG경제연구원. 『간편결제 시장의 경쟁 심화와 기업의 대응방향』, ISSUE MONITOR 제95호, 2018.12.
· 메리츠종금증권. 『메리츠 테크핀 시리즈』. 2019.4.8.
· 삼성증권. 『한중일 모바일 플랫폼 삼국지』, 2019.4.15.
· 삼성증권. 『글로벌 리서치』, 2019.6.4.
· 前瞻产业研究院,『中国移动支付行业市场前瞻与投资战略规划分析报告』,2019.6.
· 알리바바 앤트파이낸셜, 中 금융 생태계 뒤흔들어, <조선일보>, 2018.07.30., http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2018/07/30/2018073002185.html(접속일:2019.12.16.)
· [글로벌포커스] 김우중 그리고 빌게이츠·마윈, <매일경제>, 2019.12.17., https://www.mk.co.kr/opinion/contributors/view/2019/12/1054285/(접속일:2019.12.17.)
· 中 위챗페이, 얼굴인식 결제 시스템 추진…수년내 상용화, <연합뉴스>, 2019.11.20., http://yna.co.kr/view/AKR20191120107200009(접속일:2019.12.17.)
· 매일 중국인 1억 7000만 명이 쓰는 이것!, <중앙일보>, 2018.3.29., https://news.joins.com/article/22487570(접속일:2019.12.17.)
· 대륙 평정한 위챗의 힘, 어디서 왔나, <지디넷코리아>, 2017.7.6., http://www.zdnet.co.kr/ view/?no=20170703155143(접속일: 2019.12.11.)
· 카톡 `뿌리기` 도입…中 위챗 `홍바오` 반면교사로 삼아야, <매경이코노미>, 2018.12.7., https://www.mk.co.kr/news/it/view/2018/12/766272/(접속일:2019.12.12.)
· 편리한 기능 많은데... 왜 위챗은 해외진출에 미지근할까, <중앙일보>, 2018.08.13., https://news.joins.com/article/22880757(접속일:2019.12.18.)