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의인화 MPR
상황
: 주어진 마케팅 예산으로 양배추 인형의 효과적인 TV광고가 불가능한 상황!
TV광고 대신, MPR 기법을 이용하기로 하고, PR 컨설팅회사인 리처드 와이너에 의뢰!
커다랗고 포근한 인형이 아이들의 ‘아기 돌보기 본능’을 자극한다는 조사결과
목표
상품의 MPR(의인화)를 이용하여 소비자의 감성을 자극하자!
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소비자가 제품을 인간처럼 생각하고 사랑하도록 포지셔닝
소비자가 원할 것으로 예측되는 새로운 아이템을 소비자보다 앞서 제시
실행
의인화 작업
사람처럼 만든 양배추 인형 제작(입양 서류 동봉)
뉴욕 장난감 박람회에서 첫 출시
병원과 자선단체에 인형 기부
각종 홍보물 배포
미디어 투어(15개 도시에서 기자회견)
결과
미국 내 광적인 열풍
1985년 판매액 6억 달러 돌파
‘양육 본능’을 자극하며 입양이라는 가치에 합리성 부여
병원과 자선단체에 인형을 기부하면서 양배추 인형만의 스토리텔링 형성
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미국의 모든 사람들이 알고 미국 어린이들이 누구나 한 개쯤은 갖고 있는 국민인형참고자료
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자료후기
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