심리학개론 - 심리학 관련 도서 독후감

목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 설득의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

나는 상대방의 부탁을 잘 거절하지 못하는 편인데 사람을 설득시킬 수 있을까 하는 궁금증에 이 책을 선택했다
사회심리학자로서 설득의 심리학을 연구한 책이다
이 책에는 여러 법칙들이 설명 되어 있었다...

상호성의 법칙
상호성의 법칙을 이용해 두 가지 상황을 실험 해보았다
1.피터는 요청받지 않은 호의를 실험자에게 제공했다
쉬는 시간 피터는 나가서 콜라 2병을 들고 왔다
한 병을 실험자에게 주면서 “실험실 옆방에 갔더니 콜라가 있길래 마셔도 되냐고 물어 보았더니 괜찮다고 해서 네 것도 가져 왔어” 라고 말했다
2.피터가 실험자에게 아무런 호의를 베풀지 않고 쉬는 시간이 끝나고 왔다
다른 점만 빼고 피터는 동일하게 행동했다
실험이 종료되기 전에 피터는 실험자에게 똑같은 부탁을 했다
“우리 기숙사에서 자선 모금을 위하여 행운권을 팔고 있는데 가장 많이 행운권을 판 사람에게 상금으로 50달러를 주는데 행운권 값이 25센트야 몇 장 사주지 않겠니?”
호의를 받은 실험자들이 아무런 호의를 받지 않은 실험자들보다 행운권을 많이 구입했다

참고자료

· 없음