[마케팅] 블랙앤데커 마케팅사례분석

소개

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목차

◈ 서론

◈ 본론
Ⅰ. 상황분석
1. 일반환경
2. Company - 자회사 분석
1) 브랜드
2) 경제적 상황
3) 4P 분석
4) SWOT 분석
3. 소비자 분석
4. 경쟁자 분석
Ⅱ. 대안 탐색과 선택
1. 수확전략
2. 시장점유율을 높이기 위한 전략
1) Sub-Brand
2) New(New) Brand
3) New(Old) Brand
Ⅲ. 마케팅 전략
1. Joe Galli의 전략
2. 내가 Joe Galli라면?

◈ 결론

◈ 참고문헌

본문내용

- 서론 -

Black&Decker는 1910년 Duncan Black과 Alonzo Deckerd이 만든 기계용품 상점으로부터 시작하여 오늘날까지 발전을 거듭해온 기업이다.
그들의 높은 브랜드가치에도 불구하고, 1990년 B&D의 판매 중 가장 큰 부분을 차지하고 있는 제품군인 Power Tools 마켓에서의 큰 문제를 발견하게 된다.
그것은 Professional-Tradesmen(전문 숙련공) 세분시장에서의 철저한 실패이다. 다른 세분시장, 즉 일반 소비자 시장과, Professional-Industrial 시장에서의 시장점유율 1위가 왜 Professional-Tradesmen에까지 이어지지 못한 것일까? 그렇다면 이 문제를 해결하기 위해서는 어떤 전략을 세우고 실행해야 할까?
이번 B&D 사례에서는 위의 질문들의 해답을 찾기 위해 그 당시 상황을 철저히 분석하고, 가장 적절한 대안, 즉 마케팅 전략을 찾아보고자 한다.

- 본론 -


Ⅰ. 상황분석

1. 일반환경

1) Power Tools 시장은 이미 성숙기에 접어들어 경쟁이 매우 치열한 상황.
2) Home Depot, Home Club 등의 Home Center Type 유통망의 급성장에 따른 시장 확대.

2. Company - 자회사 분석

1) 브랜드

① B&D 브랜드

- 세계적이고 강력한 브랜드 파워를 지니고 있음.
6,000 브랜드를 대상으로 한 한 조사에 따르면 B&D의 브랜드 파워가 미국에서 7위, 유 럽에서 19위를 차지했다고 한다. 즉 세계적으로 매우 강력한 브랜드 이미지를 가지고 있 다.
- 일반 소비자와, Professional Industrial 시장에서의 power tools 제품이 큰 성공을 거둠
- Power tools 이외의 다른 일반 시장에도 제품을 확장하여 성공을 거둠. (e.g. Dustnuster, toasters, mixer)
- 세계에서 가장 규모가 큰 power tools 제품업체 중 하나

참고자료

· President and Fellows of Harvard College. The Black&Decker Corporation(A):Power Tools Divison(Harvard Business School Case 9-595-049), 1995
· 유필화 외. 현대마케팅론. 박영사, 2003
· 강두영. 마케팅신화 만들기. FKI미디어, 2002
· 에릭 조아킴스탈러 외. 브랜드 경영. 21세기북스, 2000
· 소비자들의 고정관념-그 정체와 마케팅의 적용(Ⅱ) 이문규/ 연세대학교 경영학과 교수
· http://www.kmarketing.co.kr/mag/199707/2.html
· Brand Report http://www.brandreport.com/