[프렌차이즈] 프렌차이즈 가맹모집 및 전략

소개

프렌차이즈 성공 요건과 가맹 모집, 전략에 관한 내용을 간략히 소개 하였습니다.

목차

체인본사 성공 10대 요소
가맹점 모집 활성화
성공전략

본문내용

가맹점 모집 활성화
가맹점 모집 광고 계획
가맹 조건 설정
사업설명회 자료 제작
사업설명회 개최
상 담
가맹점 선발 기준 및 방법 결정
가맹점 모집 절차
가맹점 모집 조건 설정
적정입지 확보 가능성
소요자금 조달 가능성
프랜차이즈 아이템에 대한 인식도
공동의식과 공동 운명체적인 인식 여부
프랜차이즈 시스템에 맞는 자질 충족도 등
가맹점주의 자격
가맹점 선택 기준
가맹보증금, 가맹비
로열티 및 상품 공급 수수료율
소요자금
초도상품비
인테리어비 등
가맹점 개설 주요조건
가맹점 모집 효율화
시스템 구축(매뉴얼, 사업설명회 자료, 계약서, 모델점)
단계별 모집 전략 수립 (직영점 → 가맹3호점 → 가맹 20호점)
모집비용 효율화(광고비 등 효과분석)
모집상담기술 배양
예비가맹점주의 정확한 정보 적극활용
FC 가맹점 모집 방법 I
매체광고(TV, Radio, 신문, 잡지)
영업사원 영업
소개영업(학연, 지연, 혈연, 종업원)
가맹점, 거래처 소개
사업설명회
DM 발송, FAX 서비스
박람회 참여
상설 전시장
보도자료 활용
창업컨설팅 회사활용
PC통신, 인터넷 홈페이지
지역행사 협찬
FC 가맹점 모집 방법 II
가맹 점주 입장에서의 경영포인트
공생의식
차별화 아이템
가맹주 입장에서의 수익성
본사 신뢰도 유지
객관적 자료, 경영실적 및 분석자료 제공
철저한 사후관리 진단, 지도
성 공 전 략
성공 전략의 필요성
FC 실패시 파급효과 大
FC 창업/경영에 고려사항 多
FC전문 인력확보 곤란 (점포입지개발, 가맹점 지도 관리 요원 등)
체인본점 시스템 구축 및 전문성 요구
가맹점 관리 경영지도 문제
가맹점의 효율적 모집
성공 전략의 기본방향
프랜차이즈
본사
컨설팅 전문회사
-
상품
및
서비스
개발
-
물류
-
가맹점주
및
종업원
관리
- FC

참고자료

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