명작 협상의 신 독서감상문, 경영자의 입장에서 느낀점, 두고두고 참고할 핵심 요약정리, 이 자료면 책 한 권 읽은것과 같음

소개

"최철규 컨설턴트의 명작 협상의 신 독서감상문, 경영자의 입장에서 느낀점, 두고두고 참고할 핵심 요약정리, 이 자료면 책 한 권 읽은것과 같음"에 대한 내용입니다.

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본문내용

‘우리는 철저한 '을'이고 '을'중에서도 '을'이다. 그래서 우리 영업은 힘들 수 밖에 없다.’
영업과 운영을 담당하고 있는 당사의 직원 모두에게 흔히 들을 수 있는 말들이다. 특히 OOOO의 실시협약 변경 협상을 진행하면서 선택과 협상의 문제로 고민하면서 우리가 추진하고 있는 전략에 도움을 받고자 이책을 선택하게 되었다

저자 최철규휴먼솔루션 대표는 과거 그룹임원교육에도 초청되어 강의를 했었고, 2013년SERICEO 강사평가에서 최우수 강의 평가를 받은 주제도 협상전략이었다. 그래서 나뿐 아니라, 협상 참여자 전체 및 휘하의 팀에도 필요한 책으로 판단하고 같이 탐독할 수 있는 기회를 가졌다. 단순한 독후감이 아니라 교본처럼 사용하고자 느낌이 아니라 내용 중심으로 정리했다.

이책을 읽으면서 '인간의 행동은 향상 합리적이다'라는 전통 경제학의 문제를 제기하면서, ①인간의 제한적 합리성 ②사회적 선호 ③자제력의 결여라는 인간의 특성으로 '인간의 행동은 향상 합리적이지만은 않다'는 Richard H. Thaler'의 주장과, 어디선가 보았던 '인간은 감성과 직관으로 행동하고 결과를 이성적으로 분석 설명한다'내용에 다시 한번 공감할 수 있었다

참고자료

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