수요의 예측과 수요의 예측기법에 대해 설명하시오.

목차

1. 수요의 의미와 유형에 대해
2. 수요예측
3. 참고문헌

본문내용

a) 수요의 의미
마케팅조사란 경영자의 의사결정에 있어서 유용한 정보를 제공하기 위하여, 그 구체적인 목적은 여러 가지가 있다 그 중에 제일 중요하게 활용되고 있는 분야는 시장의 잠재수요예측과 판매예측이라 할 수 있는데 수요(demand)란 양적인 개념으로써 일반적으로 정해져있는 어떤 상품에 대해 구매자가 구입하려고 하는 수량, 즉 수요량을 이야기 한다. 이 의미에서 수요를 유효수요(available demand) 라고 할수 있다. 즉 유효수요란 관심 ․소득 ․ 접근능력 ․자격을 갖춘 고객집단의 수요로써, 재화나 용역에 대하여 단순한 욕구가 아니라 구매력이 동반된 욕구라 할 수 있다. 유효수요와 대비되는 말로는 잠재수요(Potential demand)가 있다, 이 는 관심과 소득이 있는 고객집단의 수요로써, 구매력의 뒷받침 없이 단지 욕구만 있는 수요를 말한다. 여기서 문제되는 것은 유효수요지만, 잠재수요 또한 상황에 따라서 유효수요로 바뀔 수 있다는 것이다.
수요량은 상품의 단위가격이 떨어지면 올라가고, 단위가격이 올라가면 떨어지는 성질이 있다. 수요는 구매자의 욕망상태와 소득 ․가격등에 의하여 결정된다.

<중 략>

b) 수요의 유형
수요의 유형에는 본원적 수요, 선택적 수요, 시장수요, 최소시장수요등이 있다.
본원적 수요(Primary demand)는 상품법주街r여uct category)에 대하여 수요를 말하며, 선택적 수요(selective demand)는 특정 업체의 특정품목(br-and)에 대한 수요를 의미한다.
시장수요(market demand)는 시장에서 상품구매로 표출된 수요를 의미하며, 최소시장수요(market minimum)는 전혀 마케팅활동을 하지 않아도 발생하는 수요를 말한다.
관광마케팅 관리자는 수요분석을 통해 현재의 관광상품판매 패턴을 분석할 수 있다, 미래의 매출가능성을 추정할 수 있는데. 예를 들어 상품품목별 ․ 세분시장별 ․ 시간주기별 상품판매 패턴을 분석함으로써 상품판매의 성과를 평가할 수 있고, 시장의 기회와 위협을 파악할 수 있는 것이다.

참고자료

· 김지영(2006). ‘세대간 갈등과 노인학대’
· 이여봉(2006). ‘가족안의 사회, 사회안의 가족’. 양서원
· 이원숙(2004). ‘가족복지론’. 학지사