국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정, STP 단계 설명

소개

주제: 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정, STP 단계 설명

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 제네시스 브랜드의 시장세분화(Segmentation)
1) 지역 중심 세분화
(1) 북미 지역
(2) 국내
2) 소득 기준 세분화
2. 표적 시장 선정(Targeting)
1) 최고급 자동차 시장
2) 고소득 소비자 타겟
3. 포지셔닝

Ⅲ. 결론

본문내용

여러 가지 마케팅 전략 중, 기업이 일반적으로 가장 먼저 하는 것은 바로 S.T.P 전략이다. STP전략이란, 기업이 개별 고객의 선호에 맞춘 제품 혹은 서비스를 제공하여 타사와의 차별성과 경쟁력을 확보하는 마케팅 기법이다. 모든 소비자들을 만족시키기는 제품이나 서비스를 제공하기에는 현실적으로 어려움이 있기 때문에 기업은 공략하고 싶은 특정 시장을 선정하여 마케팅 전략을 펼친다. 시장을 선정하기 전, 선행 작업으로써 고객의 연령, 성별, 소득, 지역, 가치관, 소비성향 등 다양한 기준으로 시장을 세분화 하는 것을 시장 세분화(Segmentation)라고 하며, 이렇게 분석한 것을 바탕으로 제품과 서비스의 특징에 가장 알맞은 시장을 선택하는 것을 표적 시장을 선정(Targeting)이라고 한다. 그리고 소비자의 마음속에 다른 경쟁사와의 차별성이 인식 되도록 하고 자사의 제품을 각인시키는 것이 포지셔닝(Positioning)이다. 시장세분화, 시장선정, 포지셔닝 순서로 STP 전략의 단계가 진행된다. 이 전략은 기업이 사용할 수 있는 자원이 한정되어 있거나, 자사의 제품과 서비스를 선호하는 특정 고객층이 있을 때 좀 더 유효한 전략이다.
2008년 현대자동차의 ‘현대 제네시스’는 그랜져급 자동차에서 그 다음 단계로 해외 럭셔리 브랜드 자동차로 이탈하는 소비자들을 잡기 위해, ‘수입차 같은 국산 고급차’라는 컨셉을 가지고 등장하였다. 그랜저와 에쿠스 사이의 대형 프리미엄 세단으로서 성공적인 출발을 한 제네시스는 그 후 여러차례 업그레이드를 시도하여 왔다. 그러다 2011년 출시된 제네시스 프라다가 약 3백대라는 저조한 판매량으로 큰 실패를 겪게 되었다. 전문가들은 이 실패를 ‘현대’라는 너무 대중적인 브랜드 이미지 때문이라고 언급하였다. 따라서 희소성의 가치를 살리기 위해 독자 브랜드를 구축할 필요성이 대두되었다. 이후 제네시스 1세대와 2세대의 성공을 밑거름 삼아 지난 2015년 11월, 현대는 프리미엄 브랜드 제네시스를 공식 출범하고 제네시스 모델을 독자 브랜드로 분리하였다.

참고자료

· 안광호 외. 소비자행동. 법문사. 1999.
· 김종복. 브랜드 포지셔닝 전략에 관한 사례 연구. 동의대학교 논문. 2001.
· 이진원 기자. 한국 고급차 시장서 맞붙은 두 거인. 한경비즈니스. 2013.12.6.