한국 뷰티브랜드의 중국 시장진출 전략에 관한 연구 - O2O를 중심으로

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 중국 O2O 시장의 현황과 특성
1. O2O의 개념 및 유형
2. 중국 O2O 시장의 현황
1) 중국 O2O 시장의 현황
2) 중국 O2O 시장의 특성
3) 중국 O2O 시장의 전망

Ⅲ. 한국 뷰티 브랜드의 O2O 활용 사례 분석
1. 한국 O2O 시장의 현황과 전망
2. 한국 뷰티브랜드의 O2O 시장 진출 실태
3. 한국 뷰티브랜드의 O2O 활용 사례
1) 아리따움 ‘옴니스토어’
2) 네이버 O2O 플랫폼 ‘뷰티윈도’
3) 카카오 O2O 뷰티 플랫폼

Ⅳ. 한국 뷰티브랜드의 중국 시장 진출 전략
1. 체험형 O2O 매장도입
2. O2O 화장품 구독 서비스 실시
3. 온오프라인 융합 형태의 SNS 입소문 마케팅
4. MCN을 활용한 동영상 마케팅
5. F2C방식의 국가 간 전자상거래 플랫폼 이용
6. 보세플랫폼 활용

Ⅴ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서론

O2O(Online to Offline)는 온라인에서 소비자를 오프라인 매장으로 유인하는 것이다. 즉, 온라인에서 상품 또는 서비스를 구매하고 대금을 지급한 후 오프라인에서 상품을 수령하거나 서비스를 제공받는 비즈니스 모델을 의미한다. 2012년 중국 소셜커머스 시장은 온라인과 오프라인 결합하는 O2O 커머스가 폭발적인 관심을 받으며 급속하게 발전했다. O2O가 급성장하게 된 배경으로는 인터넷과 스마트폰 보급률과 이용자 수의 증가이다. 이에 따라 자연스레 온오프라인 간 경계 또한 허물어졌다. 그 결과 소비자는 단순히 온라인, 오프라인 개별적인 채널에서 상품을 구매하는 것이 아닌 편리하고 신속한 소비를 원하기 시작했다.
중국에서는 음식, 뷰티, 숙박, 문화생활, 콜택시 등 소비자의 필요와 욕구를 만족시킬만한 다양한 분야의 O2O 서비스가 두각을 나타내고 있다. 생활 밀착형의 다양한 O2O 서비스를 제공함으로써 중국인의 생활은 O2O와 불가분의 관계라고 해도 과언이 아니다.
한국에서 역시 중국을 벤치마킹한 여러 O2O 서비스를 시작으로 O2O의 성장이 두각을 나타내기 시작했다. 삼성페이, 직방, 배달의 민족, 카카오 택시 등 결제, 음식배달, 부동산, 숙박 등의 O2O 시장에 진입하기 시작했으나 그 분야가 한정적이며 성장 초기 단계이다. 중국진출에 앞장서고 있는 여러 글로벌 한국 화장품 브랜드는 물론이고 스타트업 뷰티 기업들 역시 국내 시장에서 O2O 분야에 진출한 것은 비교적 최근의 일이다. 한국의 경우 정부의 고강도의 규제와 기존 산업군의 반발, 골목 상권의 저항 등 여러 문제에 봉착하여 국내에서의 O2O 시장 규모 확대가 어려운 상황이기 때문이다. 그러므로 대기업, 중소기업, 스타트기업을 막론하고 한국 뷰티브랜드가 중국 화장품 시장에 진출하고자 한다면 국내에서 먼저 시장점유와 입지를 다지는 것도 중요하지만, 중국 현지에서 O2O 커머스를 활용한 전략을 수립하는 것이 관건이라 할 수 있다.

참고자료

· 김종대‧김나경, “온ㆍ오프라인 연결하는 O2O 혁신의 가능성 열려있다”, LG경제연구원, 2015.
· 장평‧문희철, “중국 O2O 커머스 특성과 소비자 특성이 신뢰, 욕구 및 이용의도에 미치는 영향“, 한국무역학회 학술대회, 2015.
· 손증군‧이종호, “O2O 특성이 매력도, 신뢰도와 수용의도에 미치는 영향”, 한국경영교육학회 추계국제학술대회 발표논집, 2014.
· 장윤희, “소셜미디어 마케팅성과에 대한 연구 포탈광고 블로그 SNS 채널의 특징과 성과 비교를 중심으로”,디지털정책연구, 제10권, 제8호, 2012.
· 김희진‧최병주, “구전효과를 위한 O2O 기반의 소셜미디어 마케팅 방법”, 한국콘텐츠학회논문지, 2015.
· LG경제연구원, “China Insight”, 제51호, 2014.
· 杨旭ㆍ梁敏,“基于模糊综合评价的O2O电O子商务信任测度研究”,北京邮电大学学报，第16卷, 第3期, 2014.