광고학)설득커뮤니케이션 전략에 대해 설명하시오.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론

본문내용

서론

설득을 하고 설득을 당하는 것은 우리의 대부분의 일상을 함께해 왔다. 누군가를 설득해야 하거나 타인들의 말에 수긍하는 일은 어려운 일이라는 생각이 들 수도 있다. 하지만 우리는 우리가 생각하는 것보다도 더 많이, 우리가 인지하지 못한 순간조차 설득을 당하면서 살아왔다. 이 때 주로 사용되는 것이 ‘설득의 커뮤니케이션 전략’이다. 기업들은 소비자들을 설득하여 자신들의 상품을 판매하기 위하여, 정부는 자신들의 정부를 원하는 방향으로 이끌어 가기 위하여, 목회자들은 신도들을 유인하기 위하여 등 다양한 목적의 설득이 우리의 주변을 둘러싸고 있다.
따라서 본론에서는 설득의 커뮤니케이션 전략에 대해서 상세하게 살펴보고자 한다.

본론

1. 설득의 정의
설득의 역사는 인류의 역사와 그 맥을 같이했다. 고대 및 중세에 설득은 다음과 같이 정의되었다. '청중으로부터 화자가 의도한 반응을 야기하는 것', '언어를 통해 영혼 혹은 마음을 깨우는 감성적 도구', '설득의 소구 방법(윤리적 혹은 도덕적 도구, 논리적 합리성에 따라 설득하는 이성적 도구, 느낌과 감정에 호소하는 감성적 도구)을 발견하는 학문', '타인에게 영향을 주기 위하여 이성과 감정을 활용하는 수단'.
현대에 들어서의 설득은, 고대와 중세의 정의와 비슷하지만 조금 맥락을 달리하여 해석되었다. 현대에는 '정보원이 수용자의 행동을 변화시키기 위하여 언어 자극을 전달하는 과정', '목표 달성을 위하여 메시지를 통해 정보원이 원하는 방향으로 수용자의 행동을 유발시키는 과정', ' 메시지 전달을 통하여 타인의 행동을 변화시키기 위한 목적을 가진 의도적 커뮤니케이션'.
이렇듯 고대에서 현대에 이르기까지의 설득의 정의를 종합해 보면 설득이란 '특정한 상황에서 정보원이 메시지라는 기호적인 자극과 매체를 이용하여 특정 수용자들에게 의도한 반응을 일으키기 위한 일련의 과정들'을 의미한다.

참고자료

· 이귀혜. (2007). 한국 대통령들의 설득 수사학: 에토스· 파토스· 로고스 개념을 중심으로. 스피치와 커뮤니케이션, 8(단일호), 276-312.