억대연봉 세일즈맨의 방문 없이 잠재고객을 확보하는 비법 - 크리스마스 손편지 마케팅

소개

억대연봉 설계사의 방문 없이 잠재고객을 확보하는 비법에 관한 내용입니다.

크리스마스에 맞춘 전략적인 손편지 마케팅을 선보입니다.

잠재고객을 확보하고 싶은 세일즈맨, 자영업자, 전문직 종사자 등에게 많은 도움이 될 것입니다!

목차

1. 한 번 맺은 인연을 그냥 흘려보내선 안 되는 이유
2. 왜 크리스마스카드를 보내는 것이 중요한가?
3. 어떤 고객에게 보낼 것인가?
4. 크리스마스카드 실전 작성 예문
5. 크리스마스카드 발송 시 유의사항 4가지

본문내용

1. 한 번 맺은 인연을 그냥 흘려보내선 안 되는 이유

벌써 한 해의 마지막 12월입니다.

1년 동안 세일즈맨으로서 당신은 치열한 한 해를 보냈을 것이라 생각됩니다. 끝내 계약을 못한 아쉬운 상담도 있었을 것이며, 계약이 선뜻 되는 행운의 상담도 있었을 것이고, 철저한 준비 속에서 만족스런 계약을 이끌어낸 상담도 있었을 것입니다.

세일즈맨에게 있어 모든 계약은 고객이 있었기에 가능한 것입니다. ‘no customer, no tomorrow’입니다. 고객이 없으면, 내일도 없는 것이 세일즈맨의 운명입니다. 따라서 ‘옷깃만 스쳐도 인연이다’는 말을 명심하며 그 소중한 인연을 이어가도록 전략적으로 움직여야 합니다.

특히 12월은 한 해의 마지막이기도 하지만, 내년을 준비하는 한 달이기도 합니다. 올해 목표를 달성하기 위해 최선을 다하기도 해야 하지만, 비록 목표를 달성하지 못한다 해도 실망할 필요 없이 내년을 향해서 다시 뛰어야 합니다. 그래서 중요한 달입니다.
한 번 맺은 인연을 결코 그냥 흘려보내서는 안 됩니다.

올 해 처음 알게 된 사람이라도 지속적인 연락으로 만남이 끊어지게 해서는 안 됩니다. 소중한 만남도 적극적으로 행동하지 않으면 얻지 못합니다. 고(古)피천득 선생님께서는 ‘인생은 작은 인연들로 아름답다’라고 하셨습니다. 비록 세일즈맨인 당신과 상대의 만남이 지금은 작은 인연일지 몰라도 당신의 행동에 따라서 크고 소중한 인연으로 변할 수 있습니다. 계약만을 위한 한 두 번의 만남으로 소중한 인연을 끝내서는 안 됩니다. 끊어져서는 더더구나 안 됩니다.

왜일까요?

세일즈를 오랫동안 할 수 있는 힘은 ‘소개’입니다. 당신이 누군가에게 그토록 소개받으려고 하는 사람이 어쩌면 당신이 계약만을 위해 한두 번 만나고 관계를 끊어버린 사람일 수도 있습니다. 인연을 그렇게 폐수처럼 버려서는 절대 안 됩니다.

2. 왜 크리스마스카드를 보내는 것이 중요한가?

왜 크리스마스가 중요할까요?

참고자료

· 없음