중국진출기업의 성공과 실패사례

소개

A+받았던 과제입니다.
성공기업으로는 아모레퍼시픽을 실패기업으로는 이마트를 선정해서 작성했고
아모레퍼시픽과 이마트 홈페이지에서 가져온 자료들을 활용했기때문에 명확한 자료로 구성되어있습니다.
표나 그래프를 이용한 통계도 들어가있습니다.
손보실부분이 거의 없을 거고 아모레퍼시픽이나 이마트 단독과제를 하시는 경우에도 유용하게 활용 가능합니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ.본론
1. 아모레퍼시픽의 중국진출성공
⑴ 철저한 시장조사: 3년간의 시장조사를 통해 needs를 파악하다
⑵ 베타테스트 실시: 홍콩의 데이터를 기반으로 중국으로 진출
⑶ 고부가가치화 전략: 젊고 고급스러운 이미지로 사로잡다.
⑷ 서비스의 차별화: 프리미엄 서비스의 제공
2. 이마트의 중국진출 실패
⑴ 시장조사의 미흡: 미숙한 사전조사로 인한 현지화 실패
⑵ 늦은 대응으로 놓친 시장선점기회
⑶ 실패한 고부가가치화 전략: 마케팅 전략 미숙

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고 문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
공공연히 세계2위로 인정받고 있는 나라, 곧 미국을 뛰어 넘을 거라고 점쳐지고 있는 나라 중국. made in china가 쓰여 있지 않은 상품이 드물 정도로 중국산 물건들은 우리 삶에 침투해 있다. 중국인구가 다 같이 점프를 하면 세계가 가라앉는다는 우스게 소리가 있을 정도로 엄청난 인구를 자랑하는 나라 중국. 집계인구 13억 추정인구 15억이라는 엄청난 숫자만큼이나 세계의 많은 기업들이 중국의 경제시장에 도전하고 있다. 한국의 기업들도 마찬가지로 중국시장의 진출을 위해 노력하고 있다. 중국으로 진출한 수많은 기업 중 어떤 기업은 성공적인 진출을 한 반면 어떤 기업은 쓰디쓴 실패를 맛보고 돌아와야 했다. 그 둘의 차이는 무엇이었을까. 성공사례로 아모레퍼시픽을 실패사례로 이마트를 기준으로 비교분석을 해 보았다.

Ⅱ.본론
1. 아모레퍼시픽의 중국진출성공
아모레퍼시픽은 ‘아모레퍼시픽’이라는 큰 브랜드 아래 라네즈, 마몽드, 설화수, 이니스프리, 에뛰드하우스, 려, 아이오페 등의 화장품 브랜드를 가지고 있으며 중국, 홍콩, 대만 등 중화권 전역 진출에 성공했다.
특히, 한국의 라네즈(LANEIGE)는 중국의 20대 여성들에게 프랑스의 비오템, 미국의 크리니크 같은 글로벌 브랜드와 어깨를 나란히 하는 프리미엄 인기 화장품이다. 중국에서도 가장 트렌디한 도시인 상하이, 그 중에서도 제일 유행을 앞서가는 팍슨 백화점에서 매출이 상위권에 들 정도로 인기가 높다.
중국에 진출해 한국 화장품에 대한 프리미엄 이미지를 심어주는 데 성공한 ㈜아모레퍼시픽은 지난해 중국에서 1176억 원의 매출을 올려 전년 대비 55%나 성장했다. 폭발적인 매출 성장세의 1등 공신인 라네즈를 기준으로 중국 시장 성공 요인을 분석했다.

⑴ 철저한 시장조사: 3년간의 시장조사를 통해 needs를 파악하다
라네즈는 1994년 한국에 처음 선보인 뒤 1년 만에 1000억 원의 매출을 기록한 ㈜아모레퍼시픽의 대표 브랜드이다. 아모레퍼시픽은 라네즈를 중국 시장에 내놓기로 결정한 후 3년간 체계적인 시장조사를 벌였다.

참고자료

· 맹명관 저, 이마트 100호점의 숨겨진 비밀. 비전비엔피,2007,
· 중국진출, 이것만은 알고하자 –삼성경제연구소
· 중국 현대기업문화의 변화-한국 학술정보
· 한국기업 중국진출 잔혹사(史)-KITA.NET
· 구기보 저, 중국 경제의 이해.
· 아모레퍼시픽의 중국진출 성공사례-손효비
· 아모레퍼시픽 공식 홈페이지-중국 삼성 경제 연구소
· 이마트홈페이지참조, store.emart.com
· 특별기자팀, “[중국,中華돌아오다]롯데마트·이마트 中진출 ‘뼈아픈 교훈’”, 경향신문, 2011.03.28.