브랜드 차별화 전략 중에서 세분화 전략 대해 설명하시오.

목차

1) 시장 세분화 전략
2) 표적시장선정
3) 포지셔닝 전략

본문내용

마케팅의 종류는 두가지가 있다. 시장을 세분화하지않고 하나의 마케팅 전략을 수립하여 모든 집단에 적용하는 무차별적 마케팅인 Mass marketing과 시장전체가 아닌 하나 또는 소수의 세분시장에 맞춰 제품을 설계하고 각각의 적합한 마케팅을 하는 Taget marketing이 있다
시장 세분화 단계는 소비자층을 세분화하여 구분하는 작업이다. 욕구, 특성, 구매행동 등에 따라 하나의 시장을 세분시장으로 구분하고, 표적시장을 선정한다 그리고 그다음에 포지셔닝 전략을 새운다.

시장세분화는 기준변수와 반응변수로 나뉘는데 , 기준변수 (그들은 누구인가)는 소비자 시장과 시업시장으로 나뉜다. 소비자시장은 인구통계변수, 사회 경제적 변수, 심리묘사적변수로 보고 기업시장은 고객기업의 규모, 산업, 지리적 위치로 본다

반응변수 ( 그들은 무엇을 원하는가) 는 추구 효익과 사용상황 마케팅믹스에 대한 민감도와 구매행동으로 나뉜다.

참고 자료

없음