무역과 협상 모의 협상 진행 보고서

목차

1. 서론
1) 상황내용
2) 협상시 집중내용
3) 협상과정

2. 본론
1) 시나리오 플랜1
2) 시나리오 플랜2
3) NPT의 활용

3. 결론

본문내용

서론
일상생활에 있어 협상은 우리 삶 많은 부분에서 알게 모르게 이루어진다. 그러나 협상에 대한 전문적인 지식을 배울 수 있는 기회는 생각보다 많지 않다. 새롭게 얻은 협상 지식인 시나리오 플랜과 NPT양식을 협상에 어떻게 적용하는지에 대해 상명대학교 글로벌 경영학과의 과목인 ‘무역과 협상’ 강의시간에 모의협상을 진행하였다. 1팀에 2명씩 배정이 되어 오페라단 측과, 조수희 변호사 측으로 나뉘어 협상이 진행되었으며 우리는 사직 오페라단의 대표 역할을 맡게 되었다. 협상시간은 약 1시간으로 이루어졌다. 협상의 중요 요소인 상황내용과 협상에 있어 핵심요소로 작용할 수 있는 오페라단 측의 기밀정보를 살펴보고 협상이 어떻게 진행되었는지, 결과는 어떻게 이루어 졌는지에 대해 서론에서 알아보고자 한다.

1) 상황내용

공연상황

1. 사직 오페라단은 40주년 기념 공연으로 2천 석 규모의 전용극장에서 <심청전>을 준비 중이다.
2. 세계적인 명감독 ‘임건택’이 연출하고 한국 최고의 테너 김동구가 남자 주인공으로 확정되었다. 공연 성공 시 오페라단과 배우는 전세계적으로 스포트라이트를 받게 된다.
3. ‘심청’ 역할로 출연을 약속했던 유망한 신인 배우 이유라가 갑자기 출연을 취소했다.
4. 전세계적인 돌풍을 일으켰던 오페라 <투란도트>가 같은 날 한국에서 공연된다. <투란도트>의 여주인공은 조수희와 깡벽을 이뤘던 유명 소프라노 신형옥이 맡았다.
5. 조수희는 지난 달 국내 1위 오페라단인 아리랑 오페라단이 기획하고 약 3천석 규모의 대형극장에서 공연한 <오페라의 유령>에 조연으로 출연했다.
6. 앞으로 3주 후에 공연이 시작되고, 공연은 2주간 총 10회 진행된다. 전석 매진 시 회당 8000만원의 매출을 올릴 수 있다.

참고자료

· 없음