하이트진로(참이슬) 마케팅전략-(SWOT,STP,4P전략분석,사회적마케팅전략)

최초 등록일
2016.09.28
최종 저작일
2016.09
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목차

1. 소비자행동의 주요 영향요인
2. 소비자 정보처리과정
3. 소비자의 구매결정과정
4. 마케팅 활동의 관리
5. 사회적 마케팅전략
6. 4P 전략
7. 4P Mix - 마케팅 믹스 개발
8. STP 전략
9. 포지셔닝 전략
10. 시장선도자 전략
11. 관여수준
12. 제품 수명주기 단계별 촉진

본문내용

문화적으로 과거에는 많이 마시고 취하자는 한국의 소주문화가 근래에 들어 적게 마시고 즐기자는 쪽으로 변화하고 있으며, 웰빙과 여성의 술 소비 증가로 저도수 제품에 대한 수요가 증가하고 있다. 그러므로 감성적이고 신선한 브랜드 네이밍이 필요하다. 또 술맛에는 국경의 장벽이 없다는 말을 뒷받침 해주는 소주 브랜드의 글로벌화가 진행되고 있다. 사회적으로 상류층, 중산층, 하위층에 따라 수직적 순위(양주, 와인, 소주, 막걸리 등)를 가지나 사회계층의 구성원들이 참이슬을 구매하고 소비하면서 동질성을 가질 수 있다. 준거집단을 이용하여 소비자에게 익숙하고 신뢰감 있는 여자연예인을 통하여 참이슬의 제품을 노출시켜 보다 나은 제품의 신뢰감을 갖게 하며, 영업사원을 통해 직접 홍보하여 소비자들이 참이슬의 제품을 구매하도록 한다. 마지막으로 함께 거주하면서 구성원(성인) 전체 즉 가족이 소비, 사용하는 제품이 될 수 있다. 예를 들어 아버지와 아들이 소주 한 잔 기울이며 허심탄회한 이야기를 할 수 있고, 가족 간의 다툼이 발생할 경우에도 소주 한 잔 마시며 화해 할 수 있는 시간도 갖을 수 있다. (실제 태진아와 이루가 동반하여 참이슬 광고를 찍기도 했다.)

<중 략>

대부분의 사람들이 소주하면 진로의 참이슬을 먼저 떠올릴 것이다. 그만큼 사람들의 머릿속에는 예전부터 진로라는 이름이 각인되어 왔던 것이다. 이것은 ‘구전마케팅’이라고 표현할 수 있으며 구전마케팅은 제품, 서비스, 기업이미지 등을 마케팅하는 데 소비자의 입소문을 활용하는 것. 대중매체 대신 소비자들의 입소문을 광고의 매체로 이용하는 것이다. 소비자들의 입소문을 통해 상품이 화젯거리로 자연스럽게 부상하게 되고, 전염성이 강한 입소문을 무기로 해서 사전에 특별한 홍보나 광고 없이도 상품의 경쟁력을 키울수 있다. 구전마케팅일 경우에도 광고와 미디어를 적절하게 활용하면 그 효과를 증대시킬 수 있다. 그리고 인지도만큼 소비자들이 무엇을 원하는지 파악하고 좋은 이미지를 만드는 것에 노력함에 따라 높은 시장 점유율을 갖고

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