유통경로정책의 법적 제약요인

소개

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목차

1. 시장커버리지정책
2. 고객커버리지정책
3. 가격정책
4. 제품라인정책
5. 선정 및 해지정책
6. 소유정책

본문내용

1. 시장커버리지정책
1) 시장커버리지정책이란?
→ 유통경로관리자들이 취급제품에 대한 영역을 제한하는 정책
* 시장커버리지정책을 하는 이유?
→ 자사 제품에 대한 영역제한을 통하여 기업과 유통경로의 효율성 을 높이기 위해

2) 시장커버리지정책 의사결정
특정시장에 얼마나 많은 수의 점포를 개설하고 이들로 하여금 고객을 서브하기 위해 어떠한 기능을 수행하도록 할 것인가?
→ 이것은 ‘경로집약도’ 문제

집약적유통
선택적유통
전속적유통
편의품
중간
고가품

→ 영역제한, 중간상인 수 감소
* 위와같이 취급제품에 따라 영역제한(지역제한)을 통해 유통경로가 달라진다.

3) 영역제한의 영향
- 제조업자
브랜드 내 경쟁 제한으로 브랜드간 경쟁력을 높일 수 있음.
- 중간상
일종의 혜택이나 보상이나 중간상간의 경쟁(브랜드내의 경쟁)을 약화시킴.
- 소비자
브랜드 내 경쟁력 약화로 제품의 가격이 비쌀 수 있음.

참고자료

· 없음