무역과정 소개(거래제의, 거래조회)

목차

I. 서론
1. 무역계약의 체결과정

II. 본론
1. 거래제의
1) 거래제의의 정의
2) 거래제의서 작성원칙
3) 거래제의서 작성방법
2. 거래조회
1) 거래조회의 정의
2) 거래조회서 주요내용
3) 거래조회서 작성방법
4) 조회에 대한 회신
3. 영문예문

III. 결론

본문내용

1. 무역계약의 체결과정
무역을 하기 위해서는 매매당사자 사이에 무역계약을 체결하고 매도인이 신용장 등을 수취하고, 수출물품을 제조·가공하여 필요시 제한사항이 있는 경우 수출승인을 받고 수출신고 후 운송인에게 인도 또는 운송수단에 적재한 후 대금회수 및 사후관리에 이르는 절차를 수행해야 한다.
거래관계를 창설하기 위해 먼저 해외시장조사를 해야 하는데, 해외시장조사란 무역거래자가 외국의 무역상대방과 무역거래를 체결하기 위하여 의사결정에 필요한 해외시장의 정보를 체계적으로 수집·정리·분석하는 과정을 말한다. 해외시장조사의 내용은 거래대상국가의 일반환경조사, 고객조사, 상품조사, 판매경로조사 및 판매조사 등을 구체적으로 실시한 후 전망 있는 거래처를 발굴하는 단계를 거치게 된다.
해외시장조사로 시장이 선정되면 거래처를 물색해야 하는데 인터넷, 해외광고, 직접출장 또는 박람회, 전시회 등 각종 행사를 이용할 수 있으며, 대한무역진흥공사(Korea Trade Promotion Corporation : KOTRA), 대한상공회의소(The Korea Chamber of Commerce and Industry : KCCI) 등을 이용하여 거래선을 발굴할 수 있다.
거래대상자가 선정되면 권유장(Circular Letter)을 통하여 거래제의를 하는데, 이 경우 상대방을 알게 된 동기에서부터 맺음말까지 구성요소에 알맞게 짜임새 있는 내용으로 적극적인 거래제의를 해야 한다.
거래제의를 받은 자가 그 물품에 대한 관심이나 구매의사가 있게 되면 여러 가지 거래조거에 대하여 문의해 오게 되는데 이를 조회(inquiry)라고 하는데, 조회를 받았을 경우에는 신속하게 회신해주어야 한다. 또한 권유장에 대해 상대방으로부터 문의(inquiry)가 오면 계약을 체결하기 전에 상대방에 대한 신용조사를 실시하여 거래로 인한 문제점을 사전에 확인해야 한다.

참고자료

· 없음