해외시장진출 성공/실패 사례와 유의할사항

목차

I. 서론. 선정배경

II. 본론. 성공/실패 사례
1. 본론-1 성공사례(CJ)
2. 본론-2 실패사례(베델스만 북클럽)

III. 결론. 한국기업이 해외시장 진출시 유의할 사항

본문내용

성공요인
○ 현지 마케팅 인력 영입으로 미국시장 이해 및 네트워크 강화.
CJ 아메리카는 판매 지사로 시작하여 수입, 생산, 공급을 총괄하는 본부로 성장하였는데 식품사업을 담당하는 CJ 푸드 운영을 위해 남가주 한국식품업계의 베테랑으로 꼽히는 신성균 사장을 영입하였다. 신사장은 81년 해태에 입사, 세일즈에서부터 관리, 상품개발에 이르기까지 거치지 않은 분야가 없고 한인식품업계와 미국식품시장 사정을 꿰뚫고 있는 인력으로LA와 한인시장을 발판으로 백인들에게 한국식품을 공급하고자 하는 CJ푸드에 전격 스카우트되었다. 이와 관련하여 세계화를 내세운 본국 기업들이 세계를 무대로 지사장 회의를 정례화 하고 있는 등 본국과의 의사소통이 훨씬 더 용이해지면서 현지 지사장 채용은 갈수록 늘어날 것으로 전망된다.

○ 연구와 시험을 걸쳐 개발한 미국화된 맛으로 백인시장 마케팅
개량김치를 시판하기 전 2년 동안 연구개발을 통해 미국인중 백인이 소수민족 음식에 관심이 많다는 것을 파악하고 시장성 등을 고려하여 백인을 주 대상으로 마케팅을 시작하였고 김치를 먹을때 "아삭아삭" 씹히는 맛에 착안, 미국인용 개량김치의 이름을 "크런치 오리엔탈"로 정하였다. 맛은 한인들이 먹는 것보다 순하고 무방부제, 무색소로 냉장고에서 6개월간 맛이 변치 않는다는 것이 특징이었다. 개량김치는 병당 소비자 판매가가 3~3달러50센트로 비즈니스 수익성은 높지 않으나 브랜드 인지도를 높이기 위하여 김치 판매를 추진하였고 LA 지역 일부 미국 슈퍼마켓 체인에 공급하였다.
또한 CJ의 대표 제품 햇반으로 백인시장에 진출하기 시작하였는데 기존 “햇반”을 미국인들이 익숙한 종이박스로 모양으로 포장하고 장조림 맛 불고기 소스를 추가하여 새로운 제품을 출시하였다. 여기에 추가된 장조림 맛 소스를 결정하기 위해서는 미국인 200명을 대상으로 시음테스트를 하였고 샘표간장에 첨가한 장조림맛 불고기소스가 제일 높은 인기를 얻은 것과 이 소스에 햇반을 비벼 한끼를 해결하고 있는 것을 고려하여 제품을 개발하였다.

참고자료

· 해외투자진출 정보포털
· 해외환경산업통합정보망
· 인터넷 검색