스파오분석 및 제안

소개

스파오분석 (4p,3c) 경쟁사, 그리고 전략적 제안

목차

1. 기업의 문제 제기
1) 기업, 제품, 브랜드를 하나 선정
2) 마케팅 전략 (소비자 집단, 시장 경쟁 상황, 브랜드& 4P 전략)
3) 현 마케팅 전략의 문제점을 정의

2. 문제에 대한 전략적 해결 방안
1) 마케팅 조사
2) 소비자 집단에 대한 재정의
3) 경쟁자의 재정의
4) 마케팅의 재구성 & 전략적 제안

본문내용

- 유니클로와의 정면대결을 위해 명동매장을 경쟁 SPA브랜드와 가까운 곳에 입점. 시켰지만 타 매장은 SPA브랜드 밀집 지역 외 다른 곳을 선정하여 SPAO만의 독자적인 판매전략을 세움.
대 다수의 매장이 기존 이랜드 유통채널을 이용한 초기 성장세. ex) NC백화점, 뉴코아 백화점 등.
- Sm엔터테인먼트와 사업 제휴로 노래방과 같은 문화시설이 매장 내에 마련된 것과 같이 엔터테인먼트적인 요소를 최대한 활용해 미니 공연장이나 뮤직비디오 스크린과 같은 시설을 갖춘 팝업매장을 기획함.
- 30년 동안 국내 패션산업을 주도해온 기존의 ElandRetail의 유통망이나 채널들을 적극 활용해 유통비용을 최소한으로 하여 해외 SPA브랜드 대비가격 을 낮춤으로써 가격대비 품질만족을 통해 구매 유도 .

<중 략>

UNIQLO
차분한 이미지의 이나영을 모델로 제품에 초점을 두게 하면서 저가의 이미지로 고정관념화 된 SPA 브랜드 자체를 프리미엄화 시켜서 소비자들에게 다가감
SPAO
SM 모델들을 쓰면서 그들의 톡톡 튀는 행동들에만 집중이 되어서 브랜드 자체에 대한 소비자들의 호기심 유발이 힘들다.

참고자료

· 없음