SPA 브랜드의 성공요인과 마케팅 분석에 관한 연구

소개글

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목차

Ⅰ. 연구 필요성과 목적

Ⅱ. 본론
1. 브랜드 분석
1) H&M, 유니클로, 스파오 브랜드 배경
2) H&M, 유니클로, 스파오 SWOT 분석
2. 브랜드 비교
1) 포지셔닝 맵을 통한 브랜드 비교
2) H&M, 유니클로, 스파오의 4P 비교
3) H&M, 유니클로, 스파오의 마케팅 제안

Ⅲ. 결론 및 제언

본문내용

Ⅰ. 연구 필요성과 목적

SPA 브랜드는 저렴한 가격에 비해 좋은 질의 상품을 살 수 있는 점과, 매장 직원들의 눈치를 받지 않고 고객이 입고 싶은 만큼 입어 볼 수 있는 매장 특성 등 기존의 패션 브랜드 매장과는 다른 특징으로 소비자들의 사랑을 받고 있다. 실제로, 2005년 유니클로, 2008년 자라, 2009년 H&M가 한국에 상륙한 이후 SPA 브랜드는 한국에서 많은 소득을 거두었다. 2015년 기준 유니클로는 1조 1169억원, 자라는 2905억원, 그리고 H&M 1568억 원의 수익을 기록했고, 이는 SPA 브랜드가 패션 산업시장에서 큰 입지를 다지고 있음을 의미한다. 또한, 한국 뿐 만 아니라 SPA 브랜드는 세계적으로도 그 입지를 증명하고 있는데, 2017년 패션 브랜드 가치 평판 순위 중 H&M, 자라, 유니클로, 총 3개의 SPA 브랜드가 세계적인 스포츠 브랜드 나이키나, 명품 브랜드 루이비통과 같이 10위권 안에 들었다.

이렇게 패션산업에서 큰 부분을 차지하는 SPA 브랜드는 기존의 패션 브랜드와는 색다른 마케팅으로 소비자의 눈을 사로잡았다. 따라서, 세계적으로 소비자들의 사랑을 받은 SPA 브랜드의 마케팅 비교 및 분석을 통해 무엇이 소비자들을 구매하도록 유도했는지의 연구가 필요하다.

많은 SPA 브랜드 중 각 문화권 별, 나라 별 다양한 고객들을 타겟으로 한 마케팅의 차이도 발생할 것이라 생각하여 연구대상은 동양권 브랜드와 서양권 브랜드, 그리고 한국 고유의 브랜드, 총 3개의 SPA 브랜드를 선정하였다. 2017년 패션 브랜드 가치 평판 순위 중 10위안에 든 SPA 브랜드는 2위 H&M (191억 달러), 3위 자라 (144억 달러), 6위 유니클로 (95억 달러)인데, 그 중 서양권과 동양권 브랜드를 한 개 씩 선택하여 H&M과 유니클로를 연구 대상으로 결정하였다. 그리고 세계 브랜드 순위에는 들지 못하였지만 우리나라 고객을 타겟으로 한 마케팅 전략에 대해 더 자세히 살펴보기 위해 국내 SPA 브랜드 중 가장 선두를 달리고 있는 이랜드 계열의 스파오를 선택하여 연구하였다.

참고 자료

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최선윤, “[패션업계 상반기 결산②]'토종 SPA 약진' vs '고전하는 H&M”', 『뉴시스』, 2018
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