제품 포지셔닝 개념 및 활용

목차

1. 제품 Targeting(표적시장)

본문내용

1. 제품 Targeting(표적시장) : 한정된 자원으로 집중해야 하는 부분
① 비차별 마케팅: 초기시장 진입 형태, 시장세분화 무시 => 시장 처음생성 - 초기시장진입
(원가경쟁력을 있으나 다양한 욕구 추구 어려움) 예)보편성이 높은 밀가루와 농산물
② 차별화 마케팅: 기업의 자원과 비용이 많이 소모 => 시장지배력이 높은 기업 각 세분화된 시장에 최적의 마케팅. 시장성숙과 더불어 욕구도 성숙
예) 자동차회사의 소형모델, 중형모델, 세단, 스포츠카, 승합차 등
③ 집중화마케팅 : 자사, 고객, 경쟁사 분석=> 하나의 세부시장(틈새시장)-한정된 자원으로 효율성 추구(중․소규모 판매자들이 활동하는 의류시장)
④ 제한된 차별화 마케팅 : 집중화마케팅 성공 -> 이를 발판으로 다른 세분시장 영역을 확대.
예) 존슨앤존스: 유아비누 -> 부드러움 -> 청소년, 성인 -> 목표고객 확대

2. 제품 포지셔닝의 개념과 활용
1) 제품 포지셔닝이란?
제품 포지셔닝이란 기업이 원하는 바대로 자사의 제품을 소비자들에게 인식시켜 시장에서 자사의 제품이 독특한 위치를 차지할 수 있도록 자리잡는 것을 말한다. 제품 포지셔닝을 통해서 기업은 자사제품을 경쟁제품과 차별화된 지위를 얻도록 하여 표적시장에서 고객의 욕구를 충족시킬 수 있다는 인식을 소비자들에게 심어주게 된다.

제품 포지셔닝의 전략을 세우기 위해서는 기업이 시장에서 차지하는 위치 – 시장선도 기업, 시장도전 기업, 시장추종 기업, 시장틈새 기업 – 와 경쟁기업 및 제품의 포지셔닝, 소비자들의 니즈와 브랜드에 대한 소비자의 지각, 자사의 마케팅 자원, 자사의 이미지 등 전반적인 사항을 고려해야 한다.

제품을 포지셔닝하려면 다른 경쟁제품과의 차별점을 표적시장의 소비자에게 확고하게 인식시킬 수 있는 마케팅믹스가 필요하다. 포지셔닝은 기존 제품이나 서비스에 대한 고객의 시각을 파악하여 소비자들의 인식을 명확하게 파악하여 자사의 제품이나 서비스가 가장 차별화될 수 있는 위치를 찾는 것이 중요하다.

참고자료

· 없음