루이비통을 통해 본 명품마케팅 성공전략

소개

경영학과 졸업논문입니다.
명품브랜드의 성공전략에 대해 체계적으로 연구하고 조사하여 작성하였습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 연구의 목적 및 배경
2. 연구 방법 및 범위

Ⅱ. 럭셔리 브랜드의 특성과 명품의 경제학
1. 명품 산업
2. 럭셔리 브랜드의 특성
3. 명품에 대한 생각
4. 명품의 경제학
(1) 베블렌 효과
(2) 백로 효과
5. 럭셔리 브랜드가 갖는 그 밖의 가치들

Ⅲ. 명품 소비 시장의 개념 및 이론적인 배경
1. 기업 수익의 대상으로서 명품소비
(1) 정보처리 모델
(2) 정서적 가치 모델
(3) 상징적 상호작용 모델
2. 고급 소비자 유형
(1) 과시성 추구형 (Veblenians)
(2) 유행 추구형 (Bandwagon)
(3) 독특성과 개성 추구형 (Snobs)
(4) 감성적 즐거움 추구형 (Hedonists)
(5) 합리적 가치 추구형 (Perfectionists)

Ⅳ. 루이비통을 통해 본 명품브랜드 성공의 핵심비결
1. 루이비통 브랜드 선정이유
2. 루이비통 기업 소개
3. 루이비통을 통해 본 명품브랜드 성공의 핵심비결
(1) 이미지 고급화에 주력
(2) 절대로 흔한 물건이 되어서는 안된다
(3) 유통의 중요성을 간과하지 마라
(4) 브랜드 아이덴티티를 형성하라
(5) VIP 마케팅을 효과적으로 이용하라
(6) 브랜드 로열티를 높여라
(7) 전통의 현대화를 통해 장인정신을 보여라

Ⅴ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 연구의 목적 및 배경

“ 비슷한 품질의 가방이라도 한국의 이름 없는 업체가 만든 제품은 개당 5만원, Made in Italy 나 Made in France라는 꼬리표가 붙은 럭셔리 브랜드의 제품은 최소한 백 만원.”

브랜드의 가치를 생각해 보게 하는 한 문장이다. 이 문장은 소위 명품이라고 불리는 럭셔리 브랜드가 똑같은 가방인데도 20배나 더 높은 가격을 부를 수 있는 이유는 어디에 있을까 하는 궁금증을 유발한다.
흔히 ‘브랜드의 시대’라는 말을 많이 한다. 현대의 소비자들은 물건을 사는 것이 아니라 브랜드가 지닌 이미지와 가치를 산다는 말이다. 눈에 보이지 않는 가방의 브랜드가 ‘그 가방을 무엇으로 어떻게 만들었는가?’ 보다 더 중요한 선택요소가 되고 있다.
우리는 수많은 브랜드에 둘러싸여 있다. 아침에 일어나서 잠자리에 들 때까지 우리의 일상을 지배하는 것은 다름 아닌 브랜드이다. 나의 일상만 살펴보아도 그렇다. ‘에이스 침대’에 누워 ‘이브자리 이불’을 덮고 잠든 나는 아침에 잠에서 깨어 ‘오랄비 전동칫솔’로 양치질을 하고 ‘시세이도 폼 클렌징’으로 세수를 한다. ‘키엘 수분크림’으로 기초화장을 마치고 ‘바비브라운 파운데이션’ 으로 화장을 하고 거리를 나선다. 거리를 나서면 수많은 브랜드의 간판들이 눈에 띈다. 점심으로 ‘미스터 피자’에서 피자를 먹고, 친구들과 ‘까페베네 카라멜 프라페노’를 마시며 수다를 떤다. 아침의 첫 칫솔질로부터 밤의 편안한 휴식을 약속하는 침대와 베개에 이르기까지 우리가 필요로 하는 모든 상품과 서비스는 각자의 이름으로 우리에게 다가온다.
소비자들이 특히 선호하는 브랜드를 우리는 ‘인기 브랜드’ 라고 부른다. 그런데 단순히 선호를 넘어 소비자들의 숭배를 받는 브랜드가 있다. 그것을 우리는 ‘명품 브랜드’ 라고 부른다. 어떻게 하면 소비자들 위에 군림하는 명품브랜드가 될 수 있을까?

참고자료

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· 홍성용(2007), 스페이스 마케팅, 삼성경제연구소
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· 야마다 도요코(2007), Made in 브랜드 : 루이비통, 에르메스, 샤넬은 어떻게 팔리는가?, 디플
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· 김재진 (2011. 10 .5), “세상에서 가장 비싼 코카콜라 브랜드”, mk뉴스
· 유영규 (2007. 3. 7), 명품으로 보인다면 짝퉁도 좋다, 명품 중독 왜?, sbs뉴스
· 김지연 (2011. 7. 1), 명품의 조건, Forbes Korea
· 김진홍 (2011. 8. 10), 명품 신드롬, 국민일보
· www.elleattv.co.kr
· www.louisvuitton.com
· www.lvmh.com/.co.kr
· www.mk.co.kr
· www.hankyung.com
· www.joins.com
· www.kukinews.com
· women.donga.com