하이얼 글로벌 마케팅

소개

Haier 하이얼 글로벌 경영전략분석과 하이얼의 글로벌 마케팅 4P전략분석및 하이얼 향후전략제안및 나의의견에 대해 총 21 페이지에걸쳐 다각적인 분석을하였습니다.

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목차

1. 하이얼 기업선정배경

2. 하이얼 기업소개

3. CEO소개

4. 하이얼의 기업성장전략

5. 하이얼의 글로벌 경영전략분석

6. 하이얼의 미국시장진출 성공사례연구
1) 하이얼 아메리카의 전략
2) 하이얼 아메리카의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

7. 하이얼의 한국시장진출 실패사례연구
1) 하이얼 코리아의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

8. 결론 (향후전략제안)

9. 나의의견

<참고자료>

본문내용

하이얼그룹의 글로벌화 전략이 우리에게 시사하는 점은 다음과 같다.
첫째, 글로벌화 전략은 CEO의 일관된 글로벌화 의지와 경영 철학이 없으면 불가능하다. 하이얼의 경우, 장루이민 회장이 “조우샹스지에(走向世界)”라는 기치 아래 글로벌화를 일관되게 추진했기 때문에 방향성을 가질 수 있었고, 전략적으로 성공할 수 있었다.
둘째, 하이얼은 내수시장에 대한 상황 판단이 정확했고, 글로벌화 시작의 타이밍 면에서도 다른 기업보다 빨랐다. 회사 설립 후 13년도 안된 시점에서 과잉 설비로 인해 앞으로 가격 인하 경쟁이 심화될 것으로 보고 재빨리 해외시장으로 눈을 돌리는 한편, 글로벌화를 위해 제품 혁신 노력을확대하였다. 이때 다른 중국 기업들은 대부분 성과가 불확실한 품질과 브랜드로 내수시장에서 재고 정리를 위해 가격 인하 경쟁을 벌이고 있었다.
셋째, 해외시장 확대의 속도보다도 더 중요한 것으로 “선난후이” 전략을 채택했다는 점이다. 다른 많은 제조업체들이 그랬던 것처럼 OEM방식으로 외국 바이어의 상표를 붙여 수출하면 매출을 쉽게 증대시킬 수 있음에도 불구하고, 하이얼은 자체 브랜드 수출을 고집함으로써 글로벌 브랜드로 도약할 수 있는 토대를 마련하였다. 따라서 글로벌화를 희망하는 기업은OEM 수출, 자체 브랜드 수출, 라이센싱, 투자 방식 등 다양한 국제화 방식의 장단점을 따진 다음, 자사의 역량과 글로벌 시장 상황에 가장 적합한 진입 방식과 글로벌화 방식을 택해야 한다는 것을 알 수 있다. 수출시장이나 투자 대상지 선택에서도 하이얼은 “선난후이”의 전략을 택했다. 서남아, 아프리카, 중남미 시장보다 미국, EU, 일본 등 어려운 선진국 시장을 먼저 공략함으로써 기술혁신, 원가절감, 마케팅 면에서 더 많은 자극을 받으려 했다. 선진국 시장 진입에는 초기에 많은 비용이 들지만 일단 진입에 성공하면 브랜드 글로벌화와 핵심 역량 강화에 도움이 된다고 생각했기 때문이다. 이 같은 전략은 혁신지향적 기업문화와 시너지도 향상에 크게 기여하였다.

참고자료

· 하이얼스토리 / 2006 / 손 시엔 예
· 세계를 제패한 하이얼의 비밀 / 2012 / 장다펑
· 하이얼 코리아 홈페이지 – http://www.haier.co.kr
· 하이얼 아메리카 홈페이지 – http://www.haieramerica.com
· LG전자 홈페이지 – http://www.lge.co.kr
· 데일리안 - 하이얼 “삼성·LG와 경쟁NO, 합리적 소비자 니즈에 초점, 2012/06/08
· 이코노믹리뷰 - 백색가전 글로벌 챔프 하이얼 한국 틈새시장서 성장가도, 2011/10/11
· 이티뉴스 - 하이얼 한국 유통 ‘급제동’, 2007/04/19
· 이티뉴스 - 하이얼 “2010년 국내 가전 3대 브랜드 진입”, 2007/03/28
· 이티뉴스 - 하이얼, 한국 공략 ‘불발’, 2006/05/10
· Industry Analysis - 국내 가전제품 유통시장의 특성/조용수
· 후발기업의 해외직접투자전략에 관한연구 : 중국 하이얼 사례를 중심으로/2006/백성해
· 하이얼의 한국 가전시장 공략 전략 : 하이얼 신화, 한국에서도 이어질 것인가?/2007/한병섭
· 중국기업브랜드의 가치 제고 전략 연구/2010/신상헌
· 하이얼과 삼성전자의 해외진출전략 분석 : 목표시장 포지셔닝 전략을 중심으로/2012/