마케팅-포지셔닝 유형 별 사례

목차

1. 포지셔닝 정의

2. 포지셔닝 유형

3. 포지셔닝 유형에 따른 사례
3.1 속성에 의한 포지셔닝 사례
3.2 이미지 포지셔닝 사례
3.3 사용 상황이나 목적에 의한 포지셔닝 사례
3.4 제품 사용자에 의한 포지셔닝 사례
3.5 경쟁 제품에 의한 포지셔닝 사례

참고문헌

본문내용

1. 포지셔닝 정의
미국의 마케팅 전문가였던 잭 트라우트(Jack Trout)와 앨 리스(Al Ries)는 포지셔닝(positioning)이 라는 개념을 도입했다. 포지셔닝은 소비자의 마음 또는 인식에서 경쟁 브랜드에 비해 특정 브랜드가 차지하고 있는 위치를 강화하거나 변화시키는 전략이다. 과거에는 마케팅이나 광고를 기업의 입장에서 보았다. 적절한 제품을 만들고 이를 광고를 통해 소 비자를 설득하면 이익을 거둘 수 있다고 가정한 것이다. 그러나 포지셔닝은 이러한 관점의 전환을 요구한다. 즉 기업이 아무리 자신의 제품이나 브랜드를 이러이러하다고 강조해도 소비자가 그것을 다르게 인식한다면 아무 소용이 없는 것이다. 가령 우리 브랜드가 세계 최고라고 광고에서 이야기해 도 소비자가 '싸구려'라 인식해 버리면 그것은 저가 브랜드가 되는 것이다. 따라서 기업은 제품이나 브랜드 자체를 자신의 의도대로 기획, 생산하는 것으로 끝나서는 안 되며, 그것이 소비자의 마음이 나 인식에 어떻게 자리 잡아야 하는가를 계획해야 한다.

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후시딘 의약품의 경우는 상황에 맞추는 포지셔닝 방법을 많 이 쓰게 된다. 동화약품의 후시딘은 30여 년 동안 상처 치료제로 자리매김을 하고 있다. 이전에 후시딘은 몸의 상처를 치료해주는 광고를 사용했다면 요즘에는 마음의 상처까지 치료해준다는 광고를 사용한다. 후시딘은 이 처럼 몸의 상처뿐만 아니라 마음의 상처에도 사용하는 것이라고 광고하면서 상처가 났을 때의 치료제라는 것 을 부각하고 있다. 후시딘은 현재 소비자들의 마음속에 ‘상처치료제’로 굳건히 포지셔닝 한 상태이다.
3.4 제품 사용자에 의한 포지셔닝 사례  핫식스 핫식스는 같은 에너지드링크인 레드불과 박카스 와는 다른 포지셔닝을 가지고 있다. 레드불보다는 저렴한 가격으로 박카스보다는 젊은 이미지를 가 지고 있다. 그 타깃이 바로 20, 30대의 청춘들이 기 때문이다. 누구보다 바쁜, 치열한, 정신 없는 삶을 살고 있는 청춘들이 공감할 수 있는 광고 시 리즈를 통해 외치고 있다.

참고자료

· 가전제품 '간편한 사용' 경쟁.(1993.1.16). 《한겨레》.
· 강준만·전상민(2007). 『광고, 욕망의 연금술』. 서울: 인물과사상사.
· 이명천·김요한(2010). 『광고학개론』. 서울: 커뮤니케이션북스.
· 천현숙(2009). 『광고 크리에이티브의 원리와 공식』. 서울: 커뮤니케이션북스.
· Batra, R., Myers, J. G., & Aaker, D. A.(1996). Advertising Management. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall
· Kotler, P.(1999). Kotler on marketing. 김정구 역(2000). 『미래형 마케팅』. 서울: 세종연구원.
· Trout, J., & Ries, A.(2000). Positioning: The Battle for Your Mind. 안진환 역(2006). 『포지셔닝』. 서울: 을유문화사.