마케팅관리 - 소셜커머스 (쿠팡)

소개

마케팅관리 수업과제로 자유주제를 선정하여 그에 대한 마케팅전략을 세우는 것이었습니다.
해당 자료는 "쿠팡"이라는 기업을 선정하여 이에대한 시장분석과 성공요인 실패요인들 여러 요인들의 분석하고 STP(시장세분화, 목표시장설정, 위치화)전략들과 4P와 ERRC(ERRC는 SWOT의 현대적인 분석기법으로 SWOT으로도 충분히 변형하여 사용 가능합니다)를 통하여 올렸습니다.

한글 파일이구요. 같은 내용으로 만든 파워포인트 자료도 올려두었습니다.
같이 이용하세요 ^^^^^^^^^^^^^^^*

목차

1. 소셜커머스란?

2. 쿠팡 선정이유

3. 소셜커머스의 시장 현황

4. 쿠팡의 경쟁기업

5. 쿠팡의 성공요인

6. 쿠팡의 마케팅 분석
1) 쿠팡의 STP
2) 쿠팡의 4P
3) 쿠팡의 ERRC
4) 소셜커머스 시장의 POSITIONING

7. 쿠팡의 현재문제점

8. 나아갈 방향

본문내용

1. 소셜커머스란? [Social commerce]

요약 : 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 통하여 이루어지는 전자상거래를 가리키는 말이다.
페이스북, 트위터 등의 소셜 네트워크 서비스(SNS; Social Network Service)를 활용하여 이루어지는 전자상거래의 일종으로, 일정 수 이상의 구매자가 모일 경우 파격적인 할인가로 상품을 제공하는 판매 방식이다. 소셜 쇼핑(Social shopping)이라고도 한다. 상품의 구매를 원하는 사람들이 할인을 성사시키기 위하여 공동구매자를 모으는 과정에서 주로 소셜 네트워크 서비스를 이용하기 때문에 이런 이름이 붙었다.
소셜 커머스(Social commerce)라는 용어는 2005년 야후의 장바구니(Pick List) 공유서비스인 쇼퍼스피어(Shoposphere) 같은 사이트를 통하여 처음 소개되었으며, 2008년 미국 시카고에서 설립된 온라인 할인쿠폰 업체 그루폰(Groupon)이 공동구매형 소셜 커머스의 비즈니스 모델을 처음 만들어 성공을 거둔 이후 본격적으로 알려지기 시작하였다. 특히, 스마트폰 이용과 소셜 네트워크 서비스 이용이 대중화되면서 새로운 소비 시장으로 주목받고 있다.
소셜 커머스 업체가 등록한 상품은 단위 품목당 보통 24시간 동안 판매가 이루어지고, 대개 50%에서 90%까지의 높은 할인율이 적용된다. 단 일정수 이상이 구매해야 한다는 조건이 붙는데 예를 들면 100명 이상이 구매할 경우 정가의 50%가 할인된다는 식이다. 주로 공연, 레스토랑, 카페, 미용 관련 소규모 사업자의 상품이 대량 판매되지만 레저, 패션, 가전제품, 식품 등의 상품들도 취급된다.
이런 높은 할인율이 제공되는 것은 판매업체가 박리다매와 홍보 효과를 기대하기 때문이다. 일반적인 상품 판매는 광고와 마케팅 의존도가 높지만 소셜 커머스는 소비자들이 소셜 네트워크 서비스를 통하여 자발적으로 상품을 홍보하면서 구매자를 모으기 때문에 마케팅에 들어가는 비용이 거의 들지 않는다. 그런 이유로 일부 업체는 소셜 커머스 자체를 판매의 수단이 아니라 장기적인 고객을 확보하기 위한 홍보·마케팅의 수단으로 생각하기도 한다.

참고자료

· http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1354533&cid=200000000&categoryId=200002696