광고 속에서 나타나는 포지셔닝 포인트 및 고객욕구 탐색

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광고속에서 나타나는 포지셔닝 포인트 및 고객욕구 탐색
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과거에는 마케팅이나 광고를 기업의 입장에서 보았다. 적절한 제품을 만들고 이를 광고를 통해 소비자를 설득하면 이익을 거둘 수 있다고 생각했던 것이다. 그러나 포지셔닝은 이러한 관점의 전환을 요구한다. 즉 기업이 아무리 자신의 제품이나 브랜드를 이러이러하다고 강조해도 소비자가 그것을 다르게 인식한다면 아무 소용이 없는 것이다. 가령 우리 브랜드가 세계 최고라고 광고에서 이야기해도 소비자가 '싸구려'라 인식해 버리면 그것은 저가 브랜드가 되는 것이다. 따라서 기업은 제품이나 브랜드 자체를 자신의 의도대로 기획, 생산하는 것으로 끝나서는 안 되며, 그것이 소비자의 마음이나 인식에 어떻게 자리 잡아야 하는가를 계획해야 한다. 거기에서 바로 포지셔닝이라는 것이 탄생하게 되고, 마케터가 의도하는 바가 바로 포지셔닝 포인트가 되는 것이다.
현대 같은 시기에 기업이 성공하려면 기업은 소비자의 마인드에 특정한 포지션, 즉 포지셔닝 포인트를 심어줘야 한다. 이 포지셔닝 포인트의 메시지는 극도로 단순화 해야 한다. 소비자 마인드에 파고들기 위해서는 애매하거나 불필요한 것들을 제거하고 메시지를 정교화해야 한다. 그래야 메시지가 소비자 기억에 각인될 수 있기 때문이다.

참고자료

· http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=lbyhol&logNo=80106146915