네슬레의 성공사례 (경영사례분석)(A+)

소개

네슬레의 성공사례를 통한 경영사례분석.

목차

1. 네슬레의 세계 전략
1) 현지화 전략
2) 인수합병- 광범위한 사업 영역 구축

2. 네슬레의 한국시장에서의 전략
1) 한국인 입맛에 맞춘 제품 설계
2) 네슬레의 한국커피시장 공략

본문내용

사실 지구 어느 곳이든 네슬레 제품이 없는 곳이 없을 정도의 세계 최대의 식품회사이자 글로벌 기업이다. 네슬레는 1867년 설립된 이래 유럽은 물론 아시아, 아프리카에 이르기까지 세계 도처에 식품회사를 세워 現地化, 科學化에 주력하고 있다. 현재 네슬레는 세계 70개국, 500개의 공장에서 23만명이 일하고 있고, 연간 매출액이 500억 달러에 이르며, 생산하는 식품만도 8,000여종이나 된다. 또한 매출중 98%가 해외에서 얻어지고 있는 사실도 현지화 세계 1위에 걸맞는 타이틀이라고 할 수 있다.
앞에서 언급했던 다국적 기업화 된 배경에서 살펴본 거와 같이 식품산업의 특성상 각국의 상이한 飮食文化를 이해해야 하므로 다국적화가 필요했다. 식품산업은 노하우가 장기간 지속되기 어려워 기술보다는 현지 사정에 밝고 동질감을 가진 유능한 인재를 많이 확보하는 것이 중요하다. 이에 따라 네슬레는 상이한 음식문화에 적응하기 위해 국별 제품과 만국공통의 제품으로 나누어 제품전략을 수립해 왔다.
각국의 보호주의적 무역정책이 현지화의 또 다른 이유가 되었다. 식품은 영화, 음악 등과 함께 가장 손쉬운 문화전파의 수단이라는 점에서 어느 국가를 막론하고 수입에 특히 민감한 품목이다. 이 때문에 네슬레는 현지인에게 거부감을 덜 주기 위해 주로 현지에 회사를 설립하거나 현지 회사를 인수해 생산, 판매하는 방식을 택하였다. 현재 네슬레의 유럽 매출 비중은 전체 매출액의 45% 이상인데, 그 동안 철저한 현지화 전략을 추진하여 왔기 때문에 EU 통합에도 불구하고 EU 시장에서의 판매활동에 아무 지장을 받지 않을 것으로 낙관하고 있다. 한편 NAFTA 체결로 北美 지역의 진입장벽도 높아지고 있지만 이 지역에 대한 현지화가 지난 수 십년간 착실하게 진행되어 왔기 때문에 어느 다국적 기업보다도 전망이 밝은 편이다. 마우허 회장은 “세계경영 전략의 핵심은 현지화”라며 현지화의 중요성을 표방하여 앞장서서 추진하기도 하였다. 그러면서 한국에 노르웨이 음식을 가져가면 성공하겠는가 라고 반문하면서 경영진이 다국적화 되지 않는 기업은 진정한 다국적 기업이 아니라고도 말하였다.

참고자료

· 없음