마케팅 전략(시장확대전략, 시장세분화전략, 포지셔닝과 마케팅믹스)

목차

Ⅰ. 마케팅의 개념
1. 마케팅의 의의
2. 마케팅의 발달
3. 마케팅 믹스

Ⅱ. 마케팅 전략
1. 시장확대 전략
1) 시장침투 전략
2) 시장개발 전략
3) 제품개발 전략
4) 다양화 전략
2. 시장세분화 전략
1) 시장세분화의 필요성
2) 시장세분화의 기준
3) 목표시장의 선정
3. 포지셔닝과 마케팅 믹스
1) 포지셔닝
2) 마케팅 믹스

본문내용

I. 마케팅의 개념

1. 마케팅의 의의

코틀러(P. Kotler)에 의하면 마케팅이란 조직의 이익획득의 목적에 따라 선택된 고객층의 필요와 욕구를 충족시키기 위해 고객에게 투입하는 기업의 자원과 활동을 조직하고 실행하는 것을 말한다. 미국 마케팅학회는 마케팅이란 개인의 목적과 조직의 목적을 충족시켜 줄 교환을 창출하기 위해 아이디어, 제품 및 서비스의 구상, 가격설정, 촉진 및 유통활동을 계획하고 집행하는 과정이라고 하였다.

마케팅 과정

2. 마케팅의 발달

1) 생산지향적 시대 : 제품의 종류가 많지 않던 시대에는 인간의 생활을 획기적으로 향상시키는 새로운 제품을 만들기만 하연 저절로 수요가 창출된다. 경영활동은 주로 생산과 관련피어 있었다.
2) 판매지향적 시대 : 어 정도는 제품의 대량생산이 이루어졌으며 특정 제품에 대한 소비자의 욕구가 다변화하기 이전이다. 제품과 소비자의 직접적인 접촉을 통한 판매로부터 제품의 소비를 늘리고 기업의 이익을 획득하는 시기이다.
3) 마케팅 지향적 시대 : 소비자의 욕구가 다변화됨에 따라 기업은 제품을 소비자가 원하는 형태로 생산하지 않으면 판매할 수 없게 되었다. 기업은 소비자의 욕구를 파악하여야 하고, 소비자의 욕구에 따라 시장을 분할하여 그 시장에 적합한 제품을 공급하도록 하는 마케팅에 관심을 갖게 되었다. 또 마케팅 지향적 시대에는 소비자의 새로운 욕구를 창출하는 활동도 하게 된다.

<중 략>

2) 차별적 마케팅 :차별적 마케팅이란 전체 시장을 구성하고 있는 시장부문을 구별하여 각 시장부문마다 각각 다른 제품과 마케팅 전략을 적용하는 전략이다. 차별적 마케팅 전략은 각 시장부문의 소비자가 갖고 있는 다양한 고객의 욕구를 충족시키기 위하여 다양한 제품계열, 다양한 경로, 다양한 촉진전략 등을 개발하여 실행한다.
3) 집중적 마케팅 : 집중적 마케팅이란 한정된 기업의 자원을 선택한 목표시장부문에만 집중적으로 투입하는 마케팅전략을 말한다. 집중적 마케팅의 목표는 넓은 전체시장에서 모든 자원과 역량을 투입하고도 낮은 시장점유율을 얻는 것보다는 목표로 하는 적은 시장부문에서 자원을 효율적으로 투입하여 높은 시장점유율를 달성하고자 하는 것이다.

참고자료

· 없음