중국인의 협상인식과 특징

목차

1. 서론
1) 자료 조사의 목적

2. 이론적 개념
1) 협상의 개념
2) 협상의 구조

3. 중국인의 협상 인식 및 특징
1) 중국인의 특성
2) 중국인의 의식구조 및 가치관
(1) 전통적 의식구조 및 가치관
(2) 중국인의 협상 인식구조 및 가치관
3) 중국인의 협상행위의 특성
(1) 중국인의 협상 단계
(2) 중국인의 협상 특성
(3) 중국인과의 협상 시 유의사항
(4) 지역별 중국인들의 협상인식 특성

4. 결론

참고문헌

본문내용

1. 서론

1) 자료 조사의 목적

중국은 인구 13억, 56개의 소수민족으로 구성된 다민족국가이다. 서구 사회와는 달리 그들의 특유한 상관행이 형성되어 있다. 1978년대 사회주의 경제체제에서 개혁, 개방 경제체제로 전환된 후 2001년까지 23년간 연 평균 9.4%의 초고속 경제성장을 이루어 경제규모가 7~8년마다 배로 증가하였고, 앞으로도 고속성장을 지속할 가능성이 높은 국가이다.
우리의 입장에서 보면 역사적이나 문화적 측면에서 많은 교류를 가져왔으며, 지정학적 측면에서도 그 어느 국가보다 모든 면에서 중요시 되는 국가이다. 특히 1992년 8월 한ㆍ중간 공식 외교관계가 수립된 이후 양국 간 교역 및 투자 등 경제교류는 급격한 증가를 보였다. 1992년부터 2001년까지 10년 동안 한국의 대중 수출은 연평균 24%의 속도로 증가하였으며, 동기간 중 대중 수입은 연평균 15%의 증가세를 보였다.
이처럼 짧은 기간 동안 대중투자가 급속히 증가한 것은 값싼 노동력과 중국의 적극적인 투자유치에 기인한다. 지리적으로 인접되고 문화적으로도 밀접한 중국은 산업구조상 보완적인 관계로 교역 및 투자는 계속 신장될 것으로 보인다. 교역 면에서 중국은 우리의 3대 교역 상대국이며, 미국, 일본, 싱가포르에 이어 4번째로 많이 한 국가이기도 하다.
국제간 교역은 크게 협상의 단계, 선적인 단계 및 대금 회수의 단계로 구분된다. 상품교역 및 투자 면에 있어서도 협상의 단계가 매우 중요시된다. 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다. 그런데 오랜 기간 사회주의 체제에 길들여진 이들은 국제무역관습에 대한 인식이 부족하고 유고사상에 기인한 특유의 의식구조 및 가치관을 갖고 있어 다른 문화권과의 상관습과 큰 차이점을 나타내고 있다. 이에 날로 발전하는 중국 시장에서의 경쟁력을 갖으려면 우리는 이러한 점을 인식해 협상 경쟁력 제고를 통한 대중교역 확대에 디딤돌이 되어야겠다.

참고자료

· 곽노성, 국제협상론, 경문사, 1998
· 김현종, “한국 기업의 국제거래 협상에 관한 실증적 연구” 경희대학교 대학원 박사학위논문, 1999
· 삼성경제연구소, 일본상인정신의 형성과 특징, 삼성경제연구소, 1990
· 이도경,“무역협상에 있어서 중국인의 상관습 연구” 창원대학교 대학원 석사학위 논문, 2002
· 이인희,“중국의 무역협상 관행에 관한 연구: 지역별 특성을 중심으로” 광운대 대학원 박사학위 논문, 2003
· 이주원,“한ㆍ중 무역협상 행위에 관한 비교 연구” 동국대학교 대학원 박사학위논문, 1997