MCM텍 중국 마케팅기획서 (경북 프라이드 마케팅공모전)

목차

Ⅰ. 서 론
1. 연구의 배경 및 목적
1) 연구의 배경
2) 연구의 목적
2. 중국이라는 야산
1) 야산이란?
(1) 야산 정복하기
(2) 중국, 어떻게 정복해야 할까?

Ⅱ. 본 론
3. 스토리텔링 A, B, C
1) 스토리텔링 A
(1) 지속적인 현상유지를 위한 방안
2) 스토리텔링 B
(1) WIN-WIN
3) 스토리텔링 C
(1) 88체험단 이벤트
(2) 중국의 3대 도시 공략하기
(3) 다각적인 아이디어
4) 스토리텔링 D
(1) 소비자 마케팅 “동지, 동료 CF”

Ⅲ. 결 론
4. MCM텍의 성공적인 수출 확대 방안
1) 중국시장진입
(2) 마케팅결론

본문내용

1. 연구의 배경 및 목적

1) 연구의 배경
○ 현재 MCM텍은 기업을 겨냥하여 판매율을 높이는 기업마케팅 전략을 시점으로 하여 신규수출품목 개발과 중국 가전제품 수출 증대를 노리고 있는 시점이다. 하지만 기업이 이미 중국기업에 와 닿아있는 이 시점에서 명품브랜드로 성장하기 위해서는 기업만을 겨냥한 마케팅에서 더 나아가 소비자를 위한 마케팅전략도 공존해야한다. 어느 정도 중국기업이 확보된 상태에서는 소비자를 사로잡아 기업이 꼼짝 못하게 소비자패턴을 따를 수밖에 없는 정도로 만들 아이디어 마케팅이 있어야 한다는 것이다. 그래서 이제는 스토리텔링이다. 과거에는 값싸고 질 좋은 제품이 사람들에게 가치를 인정받았다. 하지만 점차 시간이 흘러 그런 것들은 당연시되어지고 거기에 살을 보태, 값싸고 질 좋은 것 보단 보상심리, 모방심리를 도용한 스토리텔링 방식이 먹히고 있다. 예를 들면 스타들이 입고 있는 옷, 스타들이 쓰고 있는 것들이 가치가 되고 있는 것이다. 이제 우리 기업은 신규수출품목 개발과 명품브랜드로 성장할 만한 좋은 스토리텔링을 동반한 소비자마케팅을 펼칠만한 시점이다.

2) 연구의 목적
○ 현재 MCM텍의 멀티 칼라강판은 메이디와 하이센스라는 두 개의 중국기업과 수출구도를 맺고 있으며 앞으로도 회사를 활발히 홍보하여 수출기업을 더 많이 모으고자 하는 목표를 지니고 있다. 하지만 이젠 회사도 기존의 방법에만 그칠 것이 아니라 거기에서 더 발전할 새로운 뭔가의 마케팅 방법을 찾아야 한다. 따라서 이번 기획안은 옛것을 지키고 새것을 더한다는 방침으로 예전 마케팅을 이용하여 회사의 성장속도를 잘 유지하고 이번에 기획한 새 마케팅으로 성장속도를 가속화시키는 것이 우리 중국 진출 연구의 목적이다. 이젠 가야한다. 수출기업을 많이 발굴하여 신규수출품목개발 뿐만 아니라 MCM텍이 명품 브랜드로 성장을 이룰 수 있는 곳으로 말이다.

2. 중국이라는 야산

1) 야산이란?
○ 우리나라 뒤에 자리 잡고 있는 중국의 위치를 지리적으로 볼 때, 중국으로 통하는 관문의 역할을 하고 있는 것이 우리나라다. 따라서 중국은 한국이라는 집 뒤에 자리 잡고 있는 야산이라고 볼 수 있다. 야산이란 우리 집 뒤에 있는 산으로써, 그 산에서 약초를 캐고 좋은 고기를 얻고 하는 것들은 이익이 되고 잘만 활용하면 그 야산에서 산삼도 나올 가능성이 크지만 잘 활용하지 못하면 엄청난 재앙과 손실이 발생할 수도 있다. 길을 잃는다던가, 산 동물에 치어 죽는다던가 하는 것들이 그것이다.

참고자료

· 김지희(경영학과 4학년), 중국진출 한국기업의 마케팅 성공사례 연구,
· 이데일리, 중국 시장의 특징, 2006년 9월 29일자