광고촉진 IMC 성공사례 레포트(광동제약 비타500)

목차

1. 제품 설명
가. 제품구성
나. 브랜드상황

2. 환경분석
가. 경쟁사 분석
1) 박카스
2) 과립형 비타민C
나. 소비자 분석

3. 커뮤니케이션 전략 목표
가. 커뮤니케이션 목표
나. 표적소비자
다. 표적소비자 공략을 위한 커뮤니케이션 컨셉의 개발
라. 크리에이티브 아이디어의 구현

4. IMC 캠페인 전개
가. 구전마케팅
나. TV광고
다. 라디오광고
라. 지면광고
마. 시음회
바. 현장경품
사. 퀴즈 이벤트
아. 온라인 마케팅
자. 고3 수험생을 위한 마케팅
차. 테마여행 프로모션

5. 캠페인의 성과
가. 탄탄한 재무성과
나. 드링크시장의 새로운 선도변화
다. 상호작용적 캠페인개발

6. 결론 및 논의, 나아가야 할 방안 제시

7. 참고문헌

본문내용

광동제약의 비타500은 년 국내 최초로 개발된 마시는 비타민 C 함유 드링크이다. 액체로 되어 있어 체내 흡수가 빠르다는 장점을 지닌 것이 특징이다. 비타 500에 들어 있는 비타민C 500mg은 레몬 20개, 오렌지 15개, 사과 60개를 먹어야 섭취할 수 있는 정도로 식품학회가 1일 60mg을 권하고 있지만 담배 한 개비를 피우면 100mg의 비타민 C가 줄어들기 때문에 그 양을 보충하도록 충분한 양을 담고 있다.

<중 략>

비타500의 본격적인 생산과 출시를 앞두고 마케팅팀은 비타500의 판촉 포인트를 잡기에 분주한 나날을 보냈다. 소비자들에게 비타민C의 장점을 설명하는 것은 사실 의미 없는 일이었다. 비타민 열풍이 불면서 많은 사람들이 비타민에 대한 지식을 갖추고 있었으니 그것과차원이 다른 관점의 마케팅 요인을 찾아야 했다.
그래서 찾아낸 것이, 비타500의 비타민C함량을 과일로 섭취했을 때의 비타민양과 비교하는 것이었다. 500원만 투자하면 500mg 이상의 비타민C를 섭취할 수 있다는 장점은 바꿔 말해 500원의 가치로 레몬 7개나 귤 9개 또는 사과 35개를 먹어야 섭취할 수 있는 비타민C의 양과 맞먹는다는 이야기였다. 또 이것은 성인이 하루에 필요로 하는 비타민의 양과 유사하다는 것이었다. 비타500 한 병을 통해서 비타민C 일일 섭취량을 가뿐하게 섭취할 수 있다는 것이다. 일일 비타민C 섭취량을 한 병에 채워주는 음료는 비타500뿐이라는 점을 강조하였다.

<중 략>

교육과정이 바뀌면서 2005년 대학수능시험을 치르는 2004년 고3학생들의 수능점수가 400점 만점에서 500점 만점으로 바뀌면서 비타 500은 500점 만점인 수능 점수와 비타500의 500을 연관시켜 수험생을 위찬 타깃 마케팅이 시작된 것이다. 2004년 8월에 처음 시작된 이 행사는 고 3 수험생에게 비타500을 무료 증정하는 것으로 시작했다. ‘비타500 = 수능500’ 이라는 콘셉트활동으로 고3수험생 수능 500점을 응원하였다.
이 행사는 매년 수능이 100여일을 남긴 8~9월부터 집중실시 되었다. 500이라는 연관성이 수험생들에게 빠르게 확산되면서 새로운 고3 특정 고객층을 잡을 수 있었다.

참고자료

· 한국능률협회, 마케팅위원회 : 한국형 마케팅 성공사례. 8, KMAC, 2009
· 조원익 : 실패한 마케팅에서 12가지 교훈, 위즈덤하우스, 2005
· 김승범 : 글로벌 브랜드를 꿈꾸는 한국 최고의 브랜드, 흐름 출판, 2005
· 정창환: 맘먹고 마케팅에 미친 아저씨의 마케팅 멘토링, 브랜드로드, 2010
· 최수부, 김현식, 정완진 : 노마드 비타500신화의 비밀, 라이트 북닷컴, 2006
· Hartley, Robert F : 마케팅 서바이벌 : 세계기업들의 도전, 성공과 실패, 명인문화사, 2011
· 코리아애드 타임즈, 중앙인앤시편집부
· 광고정보 센터 http://www.adic.co.kr
· 광동 제약 http://www.ekdp.com
· 레모나 http://www.lemona.co.kr/
· 비타 500 http://www.vita500.com
· 박카스 http://www.bacchusd.com/
· 쏠라씨 https://www.solar-c.com
· 파이낸셜 뉴스 http://www.fnnews.com
· 임자의색다른이야기 http://blog.naver.com/lolo1126?Redirect=Log&logNo=150136957975