산업마케팅이란

소개

산업마케팅에 대한 Harvard Business School article 해석본입니다.

목차

1. What Is Industrial Marketing?
2. What Are Industrial Products?
3. Key Aspects Distinguishing Industrial Marketing
4. Challenges of Industrial Marketing for the 1990s

본문내용

What Is Industrial Marketing?

산업 마케팅이란, 다른 산업 소비자에게 재판매하기 위해 생산하는 재화와 서비스 사용을 목적으로 기업, 정부, 비영리 기관을 대상으로 하는 재화와 서비스 마케팅을 말한다. 반면, 소비재 마케팅은 개인적 소비를 위한 개인과 가족단위, 그리고 소비재 유통 시스템에서 도매상과 소매상을 대상으로 하는 재화와 서비스 마케팅을 말한다.

What Are Industrial Products?

산업 시장에서 판매되는 제품은 8개의 일반적인 카테고리로 분류될 수 있다.
1) heavy equipment (중장비) : 방사선 장비, 디젤 엔진, 공기 압축기 등
2) light equipment (경장비) : 이동식 공기 압축기, 공구, PC 등
3) system (시스템) : 설비 중심부, 주변장치와 액세서리 등
4) raw materials (원자재) : 원유, 철강, 면섬유 등
5) processed materials (가공재) : rolled steel, 직물, 플라스틱 폴리머 등
6) consumable supplies (소모품) : 냉각제, 연마재, 의료용 주사기 등
7) components (부품) : 엔진, 모터 등
8) industrial services (산업 서비스) : 엔지니어링 서비스, 경영 컨설팅, 계약 관리 등

Key Aspects Distinguishing Industrial Marketing

The External Linkages (외부적 연계)
- Derived Demand (파생된 수요) : 산업재의 수요는 보통 우선적으로 소비재의 수요에서 나온다. 산업 마케터는 그들의 상품을 소비자나 판매자의 상품에 대한 수요를 자극함으로써 수요를 촉진할 수 있다. 소비자 선호도, 경제 cycle, 사회적 트렌드는 최종 소비자 수요에 영향을 미침으로써 산업 시장에 영향을 준다.

참고자료

· What is Industrial Marketing? | Harvard Business School | 1994.09.23