처음처럼 마케팅 성공,실패사례

소개

[ 처음처럼 마케팅전략 보고서 ] 처음처럼 마케팅 성공,실패사례분석과 이를통한 마케팅전략제안과 처음처럼 향후방향전략 제안 보고서입니다.

후발주자인 처음처럼이 업계 1위인 참이슬과의 차별적인 포지셔닝을 위해 다양한IMC 도구와 마케팅 기법을 활용하여 시장점유율을 어떻게 높여가는지 분석해 보고, 성공한 전략과 실패한 전략을 통해 앞으로 처음처럼이 나아가야 할 방향을 제시해 보았습니다.

목차

I. 서론
A. 처음처럼 주제선정배경
B. 조사목적

II. 본론
A. IMC 기획 과정
i. 마케팅 과정 검토
1. 제품 설명
2. 시장 평가
ii. 목표 수용자 선택
1. 관련된 목표 구매자 집단이 누구인가
iii. 메시지 개발
1. 브랜드 포지셔닝
2. 커뮤니케이션 목표
iv. 미디어 옵션의 조화
1. 브랜드 인지
2. 브랜드 태도

B. IMC 도구
i. 광고
-스타 마케팅
-인터넷 마케팅
ii. 프로모션
iv. PR

III. 결론
i. 처음처럼 SWOT 분석
ii. 강점 및 약점 분석을 통한 제언

본문내용

처음처럼 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 알칼리수로 만들어졌다는 특징과 ‘흔들어라 부드러워진다’는 슬로건이다. 처음처럼의 원료인 알칼리 수는 작은 물 입자를 가지고 있어서 알코올과 혼합이 조화로워 비교적 부드러운 목넘김이 쉽다. 흔들수록 물과 알코올의 조화는 더 잘 일어나서 더 부드러운 맛을 낼 수 있기 때문에 ‘흔들어라 부드러워진다’ 라고 강조한다. 또한 Ph 8.3-8.5의 알칼리 수는 산성체질을 중화시켜주어 건강에 도움이 되고 산성안주를 중화시켜 안주와 잘 어울리기까지 한다는 장점이 있다. 이 외에도 풍부한 미네랄과 풍부한 활성수소로 인해 인체 내에서는 알코올 분해 활동이 촉진되어 숙취에 대한 부담도 줄여준다는 특징이 있다. 처음처럼의 성공을 가능케 한 요인 중의 하나는 ‘처음처럼’ 이라는 신선하고 독특한 네이밍 덕분이라 할 수 있다. 처음처럼이라는 브랜드 명은 신영복 선생님의 시 ‘처음처럼’에서 영감을 얻어 지어진 이름이다. 당시 소주이름은 보통 2-3자를 넘지 않았다. 하지만 소주의 이름은 짧아야 한다는 속설을 깨고 처음처럼 이라는 신선한 네이밍으로 감성적인 접근을 시도하였다. 회사측은 브랜드명 선정에 있어서 술 마신 다음날에도 몸 상태가 처음처럼 돌아온다는 뜻을 그대로 전달할 수 있어야 한다는 것도 고려했다.

<중 략>

사고 개발도구 TD Matrix 7가지 코드를 응용해보고자 한다. Think Different 매트리스의 7가지 코드는 소비자들의 무의식을 자극하는 도구로서 이중에서 ‘균형’을 적용해 보았다. 균형이란 마이너스 요소와 플러스 요소가 적절하게 상쇄하여 0이라는 균형을 되찾고자 하는 소비자들의 무의식 현상을 말한다. 저자는 현대카드의 ‘열심히 일한 당신, 떠나라’를 예로 들고 있다. ‘열심히 일’을 함으로써 정신적으로 피로해진 소비자들에게 현대카드는 ‘떠나라’라고 외치며 피로를 풀고 활기를 보충하라고 자극하는 것이다. 이처럼 처음처럼도 이와 같은 소비자의 무의식을 자극해야 한다. 직장인들이 소주를 마실 때 함께 마시는 빈도가 가장 많은 사람은 ‘직장동료’ 이다. 따라서 그들은 단순히 취하기 위해 술을 마시는 것이 아니라 직장 상사에 대한 불만과 업무와 관련된 스트레스 등을 푸는 자리이다.

참고자료

· 없음