[마케팅] 푸마의 마케팅분석

소개

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목차

<1>PUMA의 VISION & BRAND MISSION

<2>PUMA의 한국시장진출과 실패

<3>PUMA의 마케팅전략 수정

<4>PUMA의 포지셔닝전략

<5>PUMA의 마케팅 전략 분석
A. ZERO-BASE MARKETING
B. 유통망 재구축
C.SPORTS MARKETING
D.HIPHOP MARKETING
E.FEMALE MARKETING

<6>4P분석을 통한 마케팅분석

<7>PUMA명동점 방문 및 분석

본문내용

푸마 명동매장을 방문해서 지점장을 만나 전화로 듣지 못했던 많은 얘기를 들을 수 있었다. '푸마' 명동점은 꾸준한 매출 신장세에 힘입어 2년 연속 푸마 코리아가 선정한 최우수매장으로 꼽혔다.그래서 본사에 문의한 결과 이곳 매장을 추천 받아서 가게 된 것이다.이곳은 지난 2001년 2월 오픈해 월 평균 매출이 3~4억원을 기록하고 있으며 한 때 5억원이 넘는 매출을 보여 주변으로부터 부러움을 사기도 했다.
이처럼 최고의 주가를 올릴 수 있었던 가장 큰 이유는 패션의 메카인 명동상권에 위치해 있는 지리적 장점과 매년 3배의 성장률을 기록한 '푸마'의 인지도 때문일 것이다.
하지만 명동의 다른 매장에 비해 유독 이곳이 눈에 띄는 것은 과감한 투자와 빠른 상품 회전율 및 재고관리, 뛰어난 정보력 등 남다른 노력이 있었기 때문이다.
명동점을 운영하고 있는 오영복지점장은 94년에 동대문에서 '푸마' 매장을 처음 시작했다.
동대문 상권은 모든 스포츠 브랜드가 집적화된 곳으로 다른 곳에 비해 상대적으로 위험부담이 적은 편이다. 하지만 명동은 달랐다. 2001년만 해도 '푸마'는 외형 100억원 안팎의 중소 브랜드에 불과했다. 그만큼 위험부담이 따랐지만 명동점을 오픈하는 그 해부터 매출이 급성장했다. 속된 말로 '대박'을 터뜨릴 수 있었던 것은 '푸마'의 성장 가능성을 파악했기 때문이다.
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참고자료

· <마케팅 원론>, 안광호 외 2명, 학현사, 2002.
· <마케팅 관리>, 박충환, 박영사, 2002.
· <마케팅 관리>, 김용만, 대명출판사, 2002.
· <마케팅 포지셔닝>, Ries Al, 십일원 출판사, 2000.
· http://www.puma.com
· http://www.pumakorea.com
· http://www.eland.com
· http://www.chosun.com
· http://www.joins.com
· http://www.donga.com
· http://www.mk.co.kr
· http://www.fannenews.com
· http://www.realshoes.co.kr
· http://www.sportskiss.com
· http://www.headlines.yahoo.co.kr