우리 회사가 천년가는 기업을 만들기 위해서

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세계적 신용평가회사인 S&P에 의하면 세계 기업들의 평균 수명은 고작 15년이라고 합니다.
우리 회사는 1986년 어렵게 설립에 올해로 27년이라는 사업을 유지 하고 있습니다. 소모품 원자재인 산업용가스로 오래 동안을 치열한 경쟁 속에 살아남고 유지 하였습니다. 기업은 일을 통해 이윤을 창조하고 그 이윤에 의해 존속과 성장을 도모하여야 합니다.

그러기 위해서는 목표 설정이 아주 중요합니다. 단기 목표는 해마다 분기 영업목표를 설정하여 실천 하는 것이고, 중기 목표는 투자를 통해 더 많은 이윤을 창출하는 것입니다. 예를 들어 영업팀을 보강 하거나, 마케팅 관련해서 홍보에 대한 투자나 매출이 증대하여 차량을 늘려 공급의 효율성을 증대 시키거나 용기 및 배관 설비에 대한 투자입니다. 장기 목표는 공장을 세워서 자체적으로 더 많은 원료 공급망을 확보해 원가 우위 전략을 세우는 것 입니다.

기업이라는 것은 단순히 혼자 힘으로는 회사를 키우기가 어렵습니다. 같은 목표를 실행하기 위해 한 마음으로 여러 사람의 힘과 능력이 모아 시너지 효과를 발휘 할 수 있다고 믿습니다.사람에 대한 투자가 중요하다는 것은 사장님도 잘 아시는데, 영업팀 보강에 있어서는 경험상 어려움을 느끼시는 것 같습니다. 처음에 사업 시작할 때 동업을 해서 배신당한 경험도 있으시고, 주위에서 영업 사람을 잘 못 써서 회사를 배신하고 거래처를 가지고 가는 사례를 목격 한 적도 있고, 제가 회사에 입사하기 전에 현장에 납품기사가 회사를 그만두고 거래처를 친 적도 있었습니다.

이런 문제 때문에 특히 사람을 뽑을 때, 특히 성실하고 믿을 만한 사람을 뽑아야 한다고 강조 하셨습니다.

참고자료

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