마케팅의 시크릿코드 독후감

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본문내용

이 책을 읽기 전까지 나는 하나의 상품이나 서비스는 좋은 품질에 싼 값이면 그만이라고 생각했었다. 하지만 나의 생각보다 훨씬 복잡하고 고려해야할 사항이 많다는 것을 알게 되었다. 넥타이에도 마케팅의 비밀에 숨어있었다. 넥타이라는 것은 반드시 필요한 것이 아니다. 넥타이가 배나온 사람들의 배를 가리는 용도였다면 한 사람 당 하나만 있으면 될 것이다. 하지만 넥타이의 수요는 필요에 의한 수요가 아니라 심리적인 욕구에 의한 수요라서 수요에 한계가 없다는 것이다. 시계도 이와 마찬가지이다. 손목시계는 이제 더 이상 쓸모가 없어졌다. 손목시계를 차고 있는 사람들도 시간을 핸드폰으로 확인하는 시대이기 때문이다. 시간을 보기 위해서 손목에 손목시계를 차고 있을 이유가 없어진 것이다. 하지만 시계의 수요는 줄지 않고 한 사람이 수 십 개에서 많게는 수 백 개 까지 가지고 있는 사람도 있다. “need”가 아니라 “want”에 의한 수요이기 때문이다. "need" 와"want"의 차이에 대해서 인식하기 전까지 나는 시장에서 긴 시간 동안 수요를 발생시키고 절대로 사라지지 않는 것은 "need"에 의한 수요라고 생각했었다.

참고자료

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