이케아 마케팅 분석과 한국 진출 분석

목차

1. Executive Summary
2. Industry Analysis
3. Market Analysis and STP
4. Competitor Analysis
5. Objectives and Issues
6. Competitor's Strategy
7. Recommendation

본문내용

DIY방식과 효율적 유통구조를 통한 저가격의 가구 제품으로 세계 가구 시장을 제패한 IKEA의 한국시장 진출이 확정되었다.
세계시장을 석권한 이케아 가구, 과연 한국 가구 시장에서도 먹힐 것인가?

1943년 잉그라 캄프라드에 의해 설립된 가구제조회사 IKEA

셀프서비스 방식인 DIY 제품 전략
설계는 자사에서 하고 제조는 아웃소싱을 제조원가 절감전략
Flat Package를 통한 효율적 유통전략
그 외에도 철저한 경영이념과 비상장전략을 통해

가격에 비해 효율성이 높은 품질의 제품을 생산하여 세계 가구 시장을 석권하여왔다

한국가구 시장의 경우 8조 7천억 원의 추정규모를 갖고 있으며 이를 구성하는 비율은 가정용,부엌용,사무용, 특판용의 순이다.

한국가구 시장은 이미 포화상태로 성장이 정체되어 있으며 전반적인 이익률은 4~5%이고 전통적 비수기는 장마와 휴가철이 있는 3분기 성수기는 결혼시즌과 이사시즌이 집중된 4분기이다.

한국가구 시장의 경우 브랜드 시장이 전체의 52%를 차지하고 있으며 나머지 48%는 비브랜드 가구 시장이 차지하고 있다.
브랜드 시장의 경우 한샘, 리바트, 보루네오, 퍼시스 등이 우위를 점하고 있으며 비브랜드 가구의 경우 중소기업 가구업체들이 주를 이루고 있다.
한국가구의 브랜드 가구업체의 경우 주로 고품질 고가격의 제품들을 생산하고 있으며 비브랜드 가구업체는 상대적으로 저품질 저가격의 제품들을 생산하고 있다.

한국가구시장의 소비자는 크게 가격중시의 소비층, 품질과 서비스를 중시하는 소비층 그리고 가격과 품질간 절충을 원하는 하는 3개의 그룹으로 세분화 할 수 있다.

이케아의 경우 고유의 저품질 전략에서 갖는 강점과 독신가구의 증가 기존 저가격 제품 생산업체의미약한 브랜드 파워를 고려하였을 때 가격을 중요시하는 소비층과 가격과 품질의 절충을 원하는소비층을 공략하는 것이 적절할 것으로 판단된다.

주 타겟으로 삼는 절충안을 원하는 소비층과 가격을 중요시하는 소비층 중 절출안을 원하는 소비층의 경우 구매량과 마진율이 높으므로 매력도가 더 높다.

참고자료

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· <이케아 광고!> http://blog.naver.com/dodream1982?Redirect=Log&logNo=130135118030&jumpingVid=17E7875641ACF33CC5A2735438B02196638E
· <이케아의 기발한 마케팅 광고> http://blog.naver.com/bbongjye?Redirect=Log&logNo=90106783882
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