효과적인 설득 커뮤니케이션을 위한 소구방법(금연)

*창*
최초 등록일
2003.05.28
최종 저작일
2003.05
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소개글

소구방법을 통해 흡연자에게 금연을 하도록 하는 효과적인 소구방법에 대해 정리한 레포트임돠..

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.메시지 처리 방법
A.일면적 메시지와 양면적 메시지
B. 결론 제시 방법
2. 메시지 소구방법
A.부정적 소구
B.이성적 소구
C.스타일

Ⅲ.결론



본문내용

1.메시지 처리 방법- 메시지가 처리되는 방법에 따라 수용자에게 영향을 미치는 정도는 다르기 때문에 광고의 효과를 높일 수 있는 방법 가운데 하나는 더 효과적인 광고메시지 처리방법을 채택하는 것이다.
A.일면적 메시지와 양면적 메시지
정보원은 '메시지의 주장과 일치하는 정보만을 보낼 것인가?, 아니면 일치하는 정보와 반대되
는 정보도 함께 제시할 것인가?’라는 메시지 전달 방법을 결정해야한다.
일면적 메시지는 정보원이 가지는 주장에 대해 지식을 가지고 있지 않거나 그 주장에 옹호하
는 입장을 한 수용자에게 효과적이다. 반면에 후자는 양면적 메시지(two-sided message)라고
한다. 메시지가 전달하고자 하는 내용을 잘 알고 있거나 반대 입장을 가지고 있었던 수용자들
에게 더 효과적이다.
양면적 메시지는 제품, 서비스 또는 프로그램의 장점만을 부각하는 것보다 단점도 같이 제시하
는 것이 더 나을 수 있다는 것이다. 이 처리방법은 전달하는 메시지에 대해 많은 지식을 가지
고 있는 수용자에게 장점만을 부각시킨다면 오히려 부정적인 태도를 갖게 할 수 있다.

참고 자료

없음
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